Formations Parcours formation Achats & Négociation Fournisseurs 0)" :class="{ 'shadow-sm': scrolled }"> Formation Professionnelle - Développez les compétences qui font la différence [ Actualités](https://lexom.fr/articles) [ ![Lexom](https://lexom.fr/img/logo/lexom.svg) ](https://lexom.fr) Nos formations [ Achats ](https://lexom.fr/formations?categorie=achats) [ Bureautique ](https://lexom.fr/formations?categorie=bureautique) [ Commerce & Marketing ](https://lexom.fr/formations?categorie=commerce-marketing) [ Communication & Evènementiel ](https://lexom.fr/formations?categorie=communication-evenementiel) [ Comptabilité, Fiscalité & Gestion ](https://lexom.fr/formations?categorie=comptabilite-fiscalite-gestion) [ Design & Création Digitale ](https://lexom.fr/formations?categorie=design-creation-digitale) [ Développement Informatique ](https://lexom.fr/formations?categorie=developpement-informatique) [ Développement Personnel & Soft skills 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[ Excel ](https://lexom.fr/formations?categorie=excel) [ Google Suite & Outils collaboratifs ](https://lexom.fr/formations?categorie=google-suite-outils-collaboratifs) [ Intelligence artificielle (IA) ](https://lexom.fr/formations?categorie=intelligence-artificielle-ia) [ Internet, Cloud & Sécurité ](https://lexom.fr/formations?categorie=internet-cloud-securite) [ OneNote ](https://lexom.fr/formations?categorie=onenote) [ Outlook ](https://lexom.fr/formations?categorie=outlook) [ Powerpoint ](https://lexom.fr/formations?categorie=powerpoint) [ Publisher ](https://lexom.fr/formations?categorie=publisher) [ Système d'exploitation ](https://lexom.fr/formations?categorie=systeme-dexploitation) [ Word ](https://lexom.fr/formations?categorie=word) [ Voir toutes les formations bureautique ](https://lexom.fr/formations?categorie=bureautique) ![Commerce & Marketing](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/hhPP2XL4ozUX1eWqaQWRGCkg6vW7vKEC3TALNuEw.webp) #### Commerce & Marketing Développez vos ventes, fidélisez vos clients et boostez votre visibilité grâce aux meilleures pratiques commerciales et marketing. ##### Domaines de formation [ CRM & Relation Client ](https://lexom.fr/formations?categorie=crm-relation-client) [ Marketing Digital & Réseaux Sociaux ](https://lexom.fr/formations?categorie=marketing-digital-reseaux-sociaux) [ Négociation Commerciale ](https://lexom.fr/formations?categorie=negociation-commerciale) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-1) [ Prospection & Fidélisation Client ](https://lexom.fr/formations?categorie=prospection-fidelisation-client) [ Service Après Vente (SAV) ](https://lexom.fr/formations?categorie=service-apres-vente-sav) [ Stratégie & Plan Marketing ](https://lexom.fr/formations?categorie=strategie-plan-marketing) [ Techniques de Vente ](https://lexom.fr/formations?categorie=techniques-de-vente) [ Voir toutes les formations commerce & marketing ](https://lexom.fr/formations?categorie=commerce-marketing) ![Communication & Evènementiel](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/S8UCgEtfGZCGsuKcIuFAO1dGJU8nvHNu4BUZwdRi.webp) #### Communication & Evènementiel Alliez communication impactante et organisation d’événements réussis pour marquer les esprits et créer du lien. ##### Domaines de formation [ Communication Digitale & Réseaux Sociaux ](https://lexom.fr/formations?categorie=communication-digitale-reseaux-sociaux) [ Communication Interne & Externe ](https://lexom.fr/formations?categorie=communication-interne-externe) [ Organisation d’Événements Professionnels ](https://lexom.fr/formations?categorie=organisation-devenements-professionnels) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-12) [ Voir toutes les formations communication & evènementiel ](https://lexom.fr/formations?categorie=communication-evenementiel) ![Comptabilité, Fiscalité & Gestion](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/dVNgmt1tZIUD9woC2rbZbOZoxRUJOR1Gwbjw9vaD.webp) #### Comptabilité, Fiscalité & Gestion Maîtrisez les chiffres, sécurisez vos décisions et pilotez la performance de votre entreprise. ##### Domaines de formation [ Comptabilité Générale & Analytique ](https://lexom.fr/formations?categorie=comptabilite-generale-analytique) [ Contrôle de Gestion & Tableaux de Bord ](https://lexom.fr/formations?categorie=controle-de-gestion-tableaux-de-bord) [ Fiscalité & Obligations Légales ](https://lexom.fr/formations?categorie=fiscalite-obligations-legales) [ Gestion Financière & Trésorerie ](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-financiere-tresorerie) [ Outils de Gestion ](https://lexom.fr/formations?categorie=outils-de-gestion) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-2) [ Voir toutes les formations comptabilité, fiscalité & gestion ](https://lexom.fr/formations?categorie=comptabilite-fiscalite-gestion) ![Design & Création Digitale](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/fPTxm2WjoWh7SmGhU1DYvTe3UbKEDe2rjoP3meAQ.webp) #### Design & Création Digitale Alliez créativité et impact pour donner vie à vos projets digitaux. ##### Domaines de formation [ DAO - 3D & CAO ](https://lexom.fr/formations?categorie=dao-3d-cao) [ Graphisme & Design ](https://lexom.fr/formations?categorie=graphisme-design) [ PAO ](https://lexom.fr/formations?categorie=pao) [ Vidéo & Motion Design ](https://lexom.fr/formations?categorie=video-motion-design) [ Voir toutes les formations design & création digitale ](https://lexom.fr/formations?categorie=design-creation-digitale) ![Développement Informatique](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/OcGQIL0de4biUAG0T5MDyjqX9dNcM1J0zHqhyv1c.webp) #### Développement Informatique Devenez acteur du numérique : développez vos compétences en programmation et créez les solutions de demain. ##### Domaines de formation [ Applications & Logiciels ](https://lexom.fr/formations?categorie=applications-logiciels) [ Bases de Données & SQL ](https://lexom.fr/formations?categorie=bases-de-donnees-sql) [ Data Science ](https://lexom.fr/formations?categorie=data-science) [ Développement Mobile ](https://lexom.fr/formations?categorie=developpement-mobile) [ Frameworks & CMS ](https://lexom.fr/formations?categorie=frameworks-cms) [ Langages & Algorithmique ](https://lexom.fr/formations?categorie=langages-algorithmique) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-4) [ Programmation Web ](https://lexom.fr/formations?categorie=programmation-web) [ Référencement ](https://lexom.fr/formations?categorie=referencement) [ Versioning ](https://lexom.fr/formations?categorie=versioning) [ Voir toutes les formations développement informatique ](https://lexom.fr/formations?categorie=developpement-informatique) ![Développement Personnel & Soft skills](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/5mE37fHxM0IJvcOfCVo8gowuFkCOiOrZLmOy1WNZ.webp) #### Développement Personnel & Soft skills Renforcez votre confiance, révélez vos talents et développez tout votre potentiel, au travail comme dans la vie ##### Domaines de formation [ Confiance en Soi & Estime de Soi ](https://lexom.fr/formations?categorie=confiance-en-soi-estime-de-soi) [ Ecrits professionnels ](https://lexom.fr/formations?categorie=ecrits-professionnels) [ Gestion des Conflits & Assertivité ](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-des-conflits-assertivite) [ Gestion du Stress & des Émotions ](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-du-stress-des-emotions) [ Leadership & Motivation ](https://lexom.fr/formations?categorie=leadership-motivation) [ Organisation & Gestion du Temps ](https://lexom.fr/formations?categorie=organisation-gestion-du-temps) [ Prise de parole ](https://lexom.fr/formations?categorie=prise-de-parole) [ Voir toutes les formations développement personnel & soft skills ](https://lexom.fr/formations?categorie=developpement-personnel-soft-skills) ![Devenir Formateur](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/CSjpqVXXseykOxxoGwEPNfd0mQXcO1w5PgRhx2XB.webp) #### Devenir Formateur Devenez un formateur efficace, maîtrisez les techniques pédagogiques et transmettez vos compétences avec impact. ##### Domaines de formation [ Ingénierie pédagogique ](https://lexom.fr/formations?categorie=ingenierie-pedagogique) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-5) [ Techniques d’animation ](https://lexom.fr/formations?categorie=techniques-danimation) [ Utilisation d’outils digitaux en formation ](https://lexom.fr/formations?categorie=utilisation-doutils-digitaux-en-formation) [ Voir toutes les formations devenir formateur ](https://lexom.fr/formations?categorie=devenir-formateur) ![Droit & Réglementation](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/MGRmIM1HVhURje9k00AIrvs2vEcgY9pgWsKhcPFC.webp) #### Droit & Réglementation Maîtrisez le cadre légal et réglementaire pour sécuriser vos pratiques professionnelles et anticiper vos obligations. ##### Domaines de formation [ Conformité & Protection des Données (RGPD) ](https://lexom.fr/formations?categorie=conformite-protection-des-donnees-rgpd) [ Droit Commercial & des Affaires ](https://lexom.fr/formations?categorie=droit-commercial-des-affaires) [ Droit de l’Urbanisme & Immobilier ](https://lexom.fr/formations?categorie=droit-de-lurbanisme-immobilier) [ Droit Social & Droit du Travail ](https://lexom.fr/formations?categorie=droit-social-droit-du-travail) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-6) [ Voir toutes les formations droit & réglementation ](https://lexom.fr/formations?categorie=droit-reglementation) #### Entrepreneuriat et gestion d’entreprise Entreprendre, innover, réussir : donnez vie à vos projets d’entreprise. ##### Domaines de formation [ Création d’entreprise ](https://lexom.fr/formations?categorie=creation-dentreprise) [ Stratégie & développement ](https://lexom.fr/formations?categorie=strategie-developpement) [ Voir toutes les formations entrepreneuriat et gestion d’entreprise ](https://lexom.fr/formations?categorie=entrepreneuriat-et-gestion-dentreprise) ![Gestion & Transactions Immobilières](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/ihpVFSxWXE5hF2xTvEnrTxeaH8gvH4ISvMqhhsbG.webp) #### Gestion & Transactions Immobilières Développez vos compétences en immobilier : de la transaction à la gestion, maîtrisez les outils et techniques clés du secteur. ##### Domaines de formation [ Copropriété & Syndic ](https://lexom.fr/formations?categorie=copropriete-syndic) [ Gestion Locative ](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-locative) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-7) [ Transaction Immobilière ](https://lexom.fr/formations?categorie=transaction-immobiliere) [ Voir toutes les formations gestion & transactions immobilières ](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-transactions-immobilieres) ![Habilitation Electrique](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/KDO63xctmw7MHFC3P66phlvBu94L9NdeAKm4SPom.webp) #### Habilitation Electrique Formez vos équipes aux habilitations électriques pour garantir leur sécurité et la conformité réglementaire de vos interventions. ##### Domaines de formation [ AIPR (autorisation d'intervention à proximité des réseaux) ](https://lexom.fr/formations?categorie=aipr-autorisation-dintervention-a-proximite-des-reseaux) [ Habilitations & Recyclage Électriques Basse Tension (BT) ](https://lexom.fr/formations?categorie=habilitations-recyclage-electriques-basse-tension-bt) [ Habilitations & Recyclage Électriques Haute Tension (HT) ](https://lexom.fr/formations?categorie=habilitations-recyclage-electriques-haute-tension-ht) [ Habilitations & Recyclage Photovoltaïque ](https://lexom.fr/formations?categorie=habilitations-recyclage-photovoltaique) [ Habilitations & Recyclage véhicule électrique - Norme NF C18-550 ](https://lexom.fr/formations?categorie=habilitations-recyclage-vehicule-electrique-norme-nf-c18-550) [ Voir toutes les formations habilitation electrique ](https://lexom.fr/formations?categorie=habilitation-electrique) #### Hôtellerie, Restaurant & Tourisme ##### Domaines de formation [ Accueil, Service & Expérience client ](https://lexom.fr/formations?categorie=accueil-service-experience-client) [ Exploitation hôtelière & Hébergement ](https://lexom.fr/formations?categorie=exploitation-hoteliere-hebergement) [ Hygiène, Réglementation & Développement durable ](https://lexom.fr/formations?categorie=hygiene-reglementation-developpement-durable) [ Restauration, Bar & Concepts food ](https://lexom.fr/formations?categorie=restauration-bar-concepts-food) [ Vente, Distribution & Tourisme ](https://lexom.fr/formations?categorie=vente-distribution-tourisme) [ Voir toutes les formations hôtellerie, restaurant & tourisme ](https://lexom.fr/formations?categorie=hotellerie-restaurant-tourisme) ![Logistique](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/ulBx7uMVkeovcqdMXbR3FeQZzPAyoRVpGKfK2RJN.webp) #### Logistique Optimisez vos flux, maîtrisez vos stocks et gagnez en performance logistique. ##### Domaines de formation [ Gestion des Stocks & Entrepôts ](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-des-stocks-entrepots) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-8) [ Supply Chain & Gestion des Flux ](https://lexom.fr/formations?categorie=supply-chain-gestion-des-flux) [ Transport & Douane ](https://lexom.fr/formations?categorie=transport-douane) [ Voir toutes les formations logistique ](https://lexom.fr/formations?categorie=logistique) ![Management](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/L8BxfBvRNGSgszXMknNVbJTg3WhSQiPEfNlC3B4S.webp) #### Management Développez vos compétences managériales, inspirez vos équipes et pilotez la performance avec leadership. ##### Domaines de formation [ Conduite de projet & gestion du changement ](https://lexom.fr/formations?categorie=conduite-de-projet-gestion-du-changement) [ Management des situations spécifiques ](https://lexom.fr/formations?categorie=management-des-situations-specifiques) [ Motivation & Engagement des collaborateurs ](https://lexom.fr/formations?categorie=motivation-engagement-des-collaborateurs) [ Organisation & coordination d’équipes ](https://lexom.fr/formations?categorie=organisation-coordination-dequipes) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-9) [ Pratiques managériales ](https://lexom.fr/formations?categorie=pratiques-manageriales) [ Réunions & communication managériale ](https://lexom.fr/formations?categorie=reunions-communication-manageriale) [ Voir toutes les formations management ](https://lexom.fr/formations?categorie=management) #### Nos Parcours Certifiants Donnez un nouvel élan à votre carrière grâce à nos parcours certifiants ! Conçus pour allier théorie et pratique, ils vous permettent d’acquérir des compétences reconnues et de décrocher une certification officielle, gage de professionnalisme et d’employabilité. ##### Domaines de formation [ Titres Professionnels ](https://lexom.fr/formations?categorie=titres-professionnels) [ Voir toutes les formations nos parcours certifiants ](https://lexom.fr/formations?categorie=nos-parcours-certifiants) ![Performance Énergétique & Développement Durable](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/hJrSImnJDtTtl4ItIMCohgKZpvtTa0I2puysNLMW.webp) #### Performance Énergétique & Développement Durable Réduisez vos coûts, optimisez vos installations et engagez votre organisation dans la transition énergétique. ##### Domaines de formation [ Diagnostic & Audit Énergétique ](https://lexom.fr/formations?categorie=diagnostic-audit-energetique) [ Énergies Renouvelables & Nouvelles Solutions ](https://lexom.fr/formations?categorie=energies-renouvelables-nouvelles-solutions) [ Optimisation des Consommations ](https://lexom.fr/formations?categorie=optimisation-des-consommations) [ Réglementation & Normes ](https://lexom.fr/formations?categorie=reglementation-normes) [ Sensibilisation & Éco-gestes au quotidien ](https://lexom.fr/formations?categorie=sensibilisation-eco-gestes-au-quotidien) [ Voir toutes les formations performance énergétique & développement durable ](https://lexom.fr/formations?categorie=performance-energetique-developpement-durable) ![Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/wgfccTHLdjTDVGEqwCmwnrX2gwYkhSCjThu7wAW8.webp) #### Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité Améliorez vos pratiques en qualité, hygiène, sécurité et environnement pour garantir conformité, prévention des risques et performance durable. ##### Domaines de formation [ Amélioration Continue & Optimisation des Processus ](https://lexom.fr/formations?categorie=amelioration-continue-optimisation-des-processus) [ Gestion médico-sociale & Organisation ](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-medico-sociale-organisation) [ Hygiène & Secteur Sanitaire ](https://lexom.fr/formations?categorie=hygiene-secteur-sanitaire) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-10) [ Prise en charge & Soins aux patients ](https://lexom.fr/formations?categorie=prise-en-charge-soins-aux-patients) [ Qualité & Normes ](https://lexom.fr/formations?categorie=qualite-normes) [ Santé & Sécurité au Travail ](https://lexom.fr/formations?categorie=sante-securite-au-travail) [ Voir toutes les formations qualité, hygiène, santé, sécurité ](https://lexom.fr/formations?categorie=qualite-hygiene-sante-securite) ![Ressources Humaines et Paie](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/7Wb2Z0wZ9PCHpodTcvJtx1C5WRlQbzFcTIbarBYE.webp) #### Ressources Humaines et Paie Recrutez, développez et fidélisez vos talents pour accompagner la performance de votre organisation. ##### Domaines de formation [ Contrats & Droit du Travail ](https://lexom.fr/formations?categorie=contrats-droit-du-travail) [ Développement des Compétences ](https://lexom.fr/formations?categorie=developpement-des-competences) [ Dialogue Social & Relations Collectives ](https://lexom.fr/formations?categorie=dialogue-social-relations-collectives) [ Entretiens & Performance ](https://lexom.fr/formations?categorie=entretiens-performance) [ Paie & Administration du personnel ](https://lexom.fr/formations?categorie=paie-administration-du-personnel) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte-11) [ Qualité de Vie au Travail (QVT) & Inclusion ](https://lexom.fr/formations?categorie=qualite-de-vie-au-travail-qvt-inclusion) [ Recrutement & Intégration ](https://lexom.fr/formations?categorie=recrutement-integration) [ Voir toutes les formations ressources humaines et paie ](https://lexom.fr/formations?categorie=ressources-humaines-et-paie) ![Secteur Public](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/SsTaWWMhbRcEWI6CkdN18tPpYDwhExDQX7vIhSfR.webp) #### Secteur Public Formez vos équipes aux spécificités du secteur public : management, droit, ressources humaines et gestion des marchés. ##### Domaines de formation [ Achats & Marchés Publics ](https://lexom.fr/formations?categorie=achats-marches-publics) [ Administration & Secrétariat Publics ](https://lexom.fr/formations?categorie=administration-secretariat-publics) [ Droit Public & Réglementation ](https://lexom.fr/formations?categorie=droit-public-reglementation) [ Gestion & Organisation Publiques ](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-organisation-publiques) [ Ressources Humaines & Social Public ](https://lexom.fr/formations?categorie=ressources-humaines-social-public) [ Voir toutes les formations secteur public ](https://lexom.fr/formations?categorie=secteur-public) [ Calendrier ](https://lexom.fr/calendrier) À propos [ Lexom en détails ](https://lexom.fr/a-propos) [ 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Elle impacte directement les marges, la continuité d’activité, la qualité des produits et services, ainsi que la relation avec l’ensemble des partenaires économiques. Face à des fournisseurs de plus en plus structurés, à des contraintes réglementaires renforcées et à une pression constante sur les coûts, les entreprises doivent professionnaliser leurs pratiques achats. Nos formations Achats ont été conçues pour répondre à ces enjeux concrets, en accompagnant les professionnels à chaque étape de leur montée en compétences, de la négociation fournisseurs à la stratégie achats globale. Consultez dès maintenant toutes nos formations sur la thématique "Achats" : - [Toutes nos formations "achats" - Optimisez vos achats pour transformer vos coûts en levier de performance](https://lexom.fr/formations?categorie=achats) - Notre catégorie : [Formations Gestion & Performance des Achats](https://lexom.fr/formations?categorie=gestion-performance-des-achats) - Notre catégorie : [Formations Négociation & Relations Fournisseurs](https://lexom.fr/formations?categorie=negociation-relations-fournisseurs) - Notre catégorie : [Parcours Métier & Découverte de la fonction Achat](https://lexom.fr/formations?categorie=parcours-metier-decouverte) ### Pourquoi se former aux achats aujourd’hui ? Se former aux achats n’est plus une option. La fonction achats est devenue un levier stratégique de création de valeur. Un acheteur bien formé est capable de : - mieux préparer ses négociations, - sécuriser les relations fournisseurs, - anticiper les risques, - optimiser les coûts sans dégrader la qualité, - structurer une stratégie achats cohérente avec les objectifs de l’entreprise. Les formations Achats permettent ainsi de passer d’une logique d’achat opportuniste à une **logique structurée, pilotée et performante**. Développer ses compétences en négociation achat et relation fournisseurs ------------------------------------------------------------------------ La négociation est au cœur du métier d’acheteur. Elle nécessite méthode, préparation et maîtrise des techniques commerciales. ### Acquérir les fondamentaux de la négociation achat Pour de nombreux professionnels, la négociation achats est exercée sans formation spécifique. Les formations telles que [La négociation achat – Initiation](https://lexom.fr/formation/la-negociation-achat-initiation), [Acheter et négocier en PME ](https://lexom.fr/formation/acheter-et-negocier-en-pme)ou encore [Les achats pour non acheteurs ](https://lexom.fr/formation/les-achats-pour-non-acheteurs)permettent d’acquérir les bases indispensables : préparation des négociations, structuration des échanges, compréhension des enjeux et adoption d’une posture professionnelle face aux fournisseurs. Ces formations sont particulièrement adaptées aux acheteurs débutants, aux managers ou aux dirigeants impliqués ponctuellement dans les achats. ### Se perfectionner en négociation fournisseurs Lorsque les enjeux augmentent, la maîtrise des techniques de négociation devient déterminante. Les formations de perfectionnement, comme : - [La négociation achat – Perfectionnement](https://lexom.fr/formation/la-negociation-achat-perfectionnement) - [Déjouer les pièges des commerciaux](https://lexom.fr/formation/dejouer-les-pieges-des-commerciaux) - [Réduire ses coûts d’achat](https://lexom.fr/formation/reduire-ses-couts-dachat) permettent aux acheteurs de renforcer leur efficacité, de gérer les situations de tension et de reprendre l’avantage face à des fournisseurs aguerris. L’objectif est de sécuriser des accords équilibrés, durables et alignés avec la stratégie de l’entreprise. ### Préparer des négociations à fort enjeu et en contexte complexe Certaines négociations présentent des enjeux financiers, stratégiques ou humains élevés. La formation [La négociation achat – Préparation intensive ](https://lexom.fr/formation/la-negociation-achat-preparation-intensive)permet d’anticiper les tactiques adverses et de structurer des stratégies de négociation adaptées. Dans un contexte international, les différences culturelles peuvent fortement impacter les négociations. La formation [Acheter et négocier en milieu multiculturel ](https://lexom.fr/formation/acheter-et-negocier-en-milieu-multiculturel)aide les professionnels à adapter leur communication, éviter les incompréhensions et sécuriser les relations fournisseurs à l’étranger. ### Sécuriser la relation fournisseurs et maîtriser les risques La performance achats ne se limite pas à la négociation des prix. Elle repose également sur la capacité à maîtriser les risques et à garantir la qualité des fournisseurs. Les formations - [Prévenir le risque fournisseur](https://lexom.fr/formation/prevenir-le-risque-fournisseur) - [Améliorer la qualité de ses fournisseurs](https://lexom.fr/formation/ameliorer-la-qualite-de-ses-fournisseurs) permettent de structurer une relation fournisseurs plus fiable, plus durable et plus sécurisée. ### Structurer, piloter et professionnaliser la fonction achats Au-delà des compétences individuelles, la fonction achats doit être organisée et pilotée de manière globale. Les formations telles que : - [Élaborer une stratégie Achats](https://lexom.fr/formation/elaborer-une-strategie-achats) - [Le diagnostic du service achat dans l’entreprise](https://lexom.fr/formation/le-diagnostic-du-service-achat-dans-lentreprise) - [Les outils de pilotage du Responsable Achats](https://lexom.fr/formation/les-outils-de-pilotage-du-responsable-achats) - [Le management des achats](https://lexom.fr/formation/le-management-des-achats) - [Le marketing des achats](https://lexom.fr/formation/le-marketing-des-achats) permettent de structurer une fonction achats performante, alignée avec la stratégie globale de l’entreprise. ### Optimiser les coûts et améliorer la performance économique La maîtrise des coûts est un enjeu majeur pour les entreprises. Les formations [Conduire une stratégie de réduction des coûts](https://lexom.fr/formation/conduire-une-strategie-de-reduction-des-couts) et [L’analyse fonctionnelle des achats](https://lexom.fr/formation/lanalyse-fonctionnelle-des-achats) apportent des méthodes concrètes pour identifier les leviers d’économies tout en préservant la valeur. ### Intégrer les enjeux réglementaires, responsables et spécialisés Les entreprises doivent également composer avec des contraintes réglementaires et des exigences croissantes en matière de responsabilité. Les formations : - [Achats et développement durable](https://lexom.fr/formation/achats-et-developpement-durable) - [Acheter Responsable](https://lexom.fr/formation/acheter-responsable) - [La réglementation des achats](https://lexom.fr/formation/la-reglementation-des-achats) - [L’achat de prestations de services](https://lexom.fr/formation/lachat-de-prestations-de-services) - [Les achats de prestations informatiques](https://lexom.fr/formation/les-achats-de-prestations-informatiques) - [Les achats de prestations intellectuelles](https://lexom.fr/formation/les-achats-de-prestations-intellectuelles) permettent de sécuriser les pratiques achats dans des contextes spécifiques. Parcours de formation Achats : monter en compétences de manière progressive --------------------------------------------------------------------------- ### Parcours Acheteur débutant Ce parcours vise à acquérir rapidement les bases du métier et à gagner en autonomie dans les négociations. **Formations clés :** - [La négociation achat – Initiation](https://lexom.fr/formation/la-negociation-achat-initiation) - [Les achats pour non acheteurs](https://lexom.fr/formation/les-achats-pour-non-acheteurs) - [Acheter et négocier en PME](https://lexom.fr/formation/acheter-et-negocier-en-pme) ### Parcours Acheteur confirmé / Responsable achats Destiné aux professionnels souhaitant structurer et piloter la fonction achats. **Formations clés :** - [La négociation achat – Perfectionnement](https://lexom.fr/formation/la-negociation-achat-perfectionnement) - [Élaborer une stratégie Achats](https://lexom.fr/formation/elaborer-une-strategie-achats) - [Les outils de pilotage du Responsable Achats](https://lexom.fr/formation/les-outils-de-pilotage-du-responsable-achats) - [Conduire une stratégie de réduction des coûts](https://lexom.fr/formation/conduire-une-strategie-de-reduction-des-couts) ### Parcours Dirigeant ou manager impliqué dans les achats Ce parcours permet aux dirigeants et managers de sécuriser leurs décisions stratégiques liées aux achats. **Formations clés :** - [Les achats pour non acheteurs](https://lexom.fr/formation/les-achats-pour-non-acheteurs) - [Le diagnostic du service achat dans l’entreprise](https://lexom.fr/formation/le-diagnostic-du-service-achat-dans-lentreprise) - [Acheter Responsable](https://lexom.fr/formation/acheter-responsable) - [La réglementation des achats](https://lexom.fr/formation/la-reglementation-des-achats) ### Parcours métiers Achats - Formations complètes Pour celles et ceux qui souhaitent construire une expertise complète et reconnue : - [Devenir Acheteur – Cursus métier](https://lexom.fr/formation/devenir-acheteur-cursus-metier) - [Devenir Responsable achats – Cursus métier](https://lexom.fr/formation/devenir-responsable-achats-cursus-metier) Pourquoi choisir Lexom pour vos formations Achats ? --------------------------------------------------- Lexom propose un accompagnement structuré, opérationnel et orienté résultats, avec : - un catalogue complet couvrant l’ensemble des compétences achats, - des formateurs experts issus du terrain, - des parcours personnalisables selon les profils et les secteurs, - une approche pragmatique immédiatement applicable en entreprise. FAQ – Formations Achats ----------------------- ### Qu’est-ce que la fonction achats en entreprise ? La fonction achats regroupe l’ensemble des activités liées à l’acquisition de biens et de services nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. Elle inclut la négociation fournisseurs, la gestion des contrats, la maîtrise des coûts, la sécurisation des approvisionnements et le pilotage de la relation fournisseurs. Aujourd’hui, **la fonction achats est un acteur clé de la performance économique et stratégique de l’entreprise**. ### Pourquoi suivre une formation achats ? Une formation achats permet de professionnaliser des pratiques souvent exercées de manière intuitive. Elle aide à : - structurer les négociations, - améliorer la posture face aux fournisseurs, - réduire les coûts de manière durable, - sécuriser les décisions et les contrats, - anticiper les risques fournisseurs. Se former aux achats permet de créer de la valeur, au-delà de la simple baisse des prix. ### À qui s’adressent les formations achats ? Les formations achats s’adressent : - aux acheteurs et responsables achats, - aux assistants achats, - aux dirigeants de PME, - aux managers et chefs de projet, - à toute personne amenée à négocier avec des fournisseurs, même ponctuellement. Lexom propose des formations adaptées aux débutants comme aux profils expérimentés. ### Quelle est la différence entre négociation commerciale et négociation achat ? La négociation commerciale vise principalement à vendre, tandis que la négociation achat vise à **acheter dans les meilleures conditions économiques, contractuelles et relationnelles**. Les acheteurs doivent maîtriser les techniques commerciales des fournisseurs pour équilibrer le rapport de force et sécuriser les intérêts de l’entreprise. ### Existe-t-il des formations achats pour les non-acheteurs ? Oui. Certaines formations sont spécifiquement conçues pour les managers, dirigeants ou opérationnels qui réalisent des achats sans être acheteurs de métier. Elles permettent d’acquérir les fondamentaux de la négociation achat et d’éviter les erreurs courantes face aux fournisseurs. ### Comment améliorer la négociation avec les fournisseurs ? Améliorer la négociation fournisseurs repose sur plusieurs leviers : - une meilleure préparation, - la maîtrise des techniques de négociation, - la compréhension des stratégies commerciales adverses, - la capacité à structurer les échanges. Les formations en négociation achat permettent de gagner en efficacité et en crédibilité lors des négociations. ### Comment réduire les coûts d’achat sans dégrader la qualité ? La réduction des coûts d’achat ne consiste pas uniquement à baisser les prix. Elle passe par : - l’analyse fonctionnelle des besoins, - la remise en question des spécifications, - la structuration d’une stratégie achats, - la sécurisation des relations fournisseurs. Les formations dédiées à la performance achats apportent des méthodes concrètes pour agir durablement. ### Qu’est-ce qu’une stratégie achats ? Une stratégie achats définit les orientations de l’entreprise en matière d’achats : priorités, familles d’achats, fournisseurs clés, objectifs de performance, gestion des risques et conformité réglementaire. Elle permet d’aligner la fonction achats avec la stratégie globale de l’entreprise. ### Pourquoi intégrer le développement durable dans les achats ? Les achats responsables prennent en compte les enjeux environnementaux, sociaux et éthiques. Intégrer le développement durable dans les achats permet de : - répondre aux exigences réglementaires, - améliorer l’image de l’entreprise, - sécuriser les chaînes d’approvisionnement, - créer une valeur durable. Les formations Achats responsables accompagnent les entreprises dans cette transition. ### Comment sécuriser la relation fournisseurs ? Sécuriser la relation fournisseurs passe par : - l’évaluation des risques, - la qualité des fournisseurs, - la structuration des contrats, - une communication claire et professionnelle. Les formations dédiées à la gestion du risque fournisseur permettent d’anticiper les situations critiques. ### Existe-t-il des formations achats spécifiques à certains secteurs ? Oui. Certaines formations sont adaptées à des contextes spécifiques, comme : - l’achat de prestations de services, - l’achat de prestations informatiques, - l’achat de prestations intellectuelles, - les achats en environnement international. Ces formations permettent d’aborder les enjeux propres à chaque type d’achat. ### Comment évoluer vers un poste de Responsable achats ? Pour évoluer vers un poste de Responsable achats, il est nécessaire de maîtriser : - la négociation avancée, - la stratégie achats, - le pilotage de la fonction, - le management des équipes achats. Des parcours métiers structurés permettent de construire progressivement ces compétences. ### Peut-on construire un parcours de formation achats sur mesure ? Oui. Les formations Achats Lexom peuvent être combinées en parcours personnalisés, en fonction : - du niveau des participants, - du secteur d’activité, - des enjeux économiques, - des objectifs de l’entreprise. ### Les formations achats sont-elles adaptées aux PME ? Absolument. Les formations Achats sont particulièrement adaptées aux PME, où les dirigeants et managers sont souvent directement impliqués dans les négociations fournisseurs. Elles permettent de structurer rapidement les pratiques et d’obtenir des résultats concrets. ![Lexom](https://lexom.fr/img/logo/lexom.svg) Découvrez plus de 1 300 formations professionnelles courtes & impactantes. Des parcours adaptés aux salariés et aux entreprises pour booster la performance [ ](https://www.linkedin.com/company/lexom) [ ](https://www.facebook.com/GroupeLexom) [ ](https://www.youtube.com/@groupelexom2240) [ Nos formations ](https://lexom.fr/formations) [ Calendrier ](https://lexom.fr/calendrier) [ Contact ](https://lexom.fr/contactez-nous) [ Actualités ](https://lexom.fr/articles) [ Lexom en détails ](https://lexom.fr/a-propos) [ Démarche Qualité ](https://lexom.fr/demarche-qualite) [ Déroulement Formation ](https://lexom.fr/deroulement-formation) [ Accessibilité & Handicap ](https://lexom.fr/handicape-accessibilite) [ Nos clients ](https://lexom.fr/nos-clients) [ ![Qualiopi](https://lexom.fr/img/logo/qualiopi.svg) ](https://lexom.fr/tenancy/assets/qualiopi/pdf/Certificat-Qualiopi-Lexom-08-10-2025.pdf "Voir notre certification Qualiopi") La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d'actions suivantes : Actions de formation ![Lexom](https://lexom.fr/img/logo/lexom-footer.svg) Lexom est une filiale du Groupe Lexom [ ![Lexom](https://lexom.fr/img/logo/lexom_without_dots.svg) ](https://lexom.fr) [ ![Bioformation](https://lexom.fr/img/logo/bioformation_without_dots.svg) ](https://bioformation.org) [ ![IRA](https://lexom.fr/img/logo/ira_without_dots.svg) ](https://ira.eu) [ ![Defi83](https://lexom.fr/img/logo/defi.svg) ](https://defi83.fr) [ ![Sup'IPGV](https://lexom.fr/img/logo/sup.svg) ](https://supipgv.fr) [ ![Alterclass](https://lexom.fr/img/logo/alterclass.svg) ](https://alterclass.fr) Nos partenaires [ ![France Carriere](https://lexom.fr/img/logo/france-carriere.svg) ](https://francecarriere.fr) [ ![Topformateur](https://lexom.fr/img/logo/topformateur.svg) ](https://topformateur.fr) ©Lexom 2025 / Groupe Lexom [ Mentions légales ](https://lexom.fr/mentions-legales) [ Politique de protection des données ](https://lexom.fr/politique-de-confidentialite) [ CGV ](https://lexom.fr/conditions-generales-de-vente) ### 🍪 Gestion des cookies Ce site utilise des cookies et d'autres technologies pour personnaliser votre expérience, analyser le trafic et afficher des annonces publicitaires. 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