Nos parcours de formations Achats
Formations Achats : structurer la performance achats et sécuriser la relation fournisseurs
La fonction achats occupe aujourd’hui une place centrale dans la performance des entreprises. Elle impacte directement les marges, la continuité d’activité, la qualité des produits et services, ainsi que la relation avec l’ensemble des partenaires économiques.
Face à des fournisseurs de plus en plus structurés, à des contraintes réglementaires renforcées et à une pression constante sur les coûts, les entreprises doivent professionnaliser leurs pratiques achats.
Nos formations Achats ont été conçues pour répondre à ces enjeux concrets, en accompagnant les professionnels à chaque étape de leur montée en compétences, de la négociation fournisseurs à la stratégie achats globale.
Consultez dès maintenant toutes nos formations sur la thématique "Achats" :
Notre catégorie : Formations Gestion & Performance des Achats
Notre catégorie : Formations Négociation & Relations Fournisseurs
Notre catégorie : Parcours Métier & Découverte de la fonction Achat
Pourquoi se former aux achats aujourd’hui ?
Se former aux achats n’est plus une option. La fonction achats est devenue un levier stratégique de création de valeur. Un acheteur bien formé est capable de :
mieux préparer ses négociations,
sécuriser les relations fournisseurs,
anticiper les risques,
optimiser les coûts sans dégrader la qualité,
structurer une stratégie achats cohérente avec les objectifs de l’entreprise.
Les formations Achats permettent ainsi de passer d’une logique d’achat opportuniste à une logique structurée, pilotée et performante.
Développer ses compétences en négociation achat et relation fournisseurs
La négociation est au cœur du métier d’acheteur. Elle nécessite méthode, préparation et maîtrise des techniques commerciales.
Acquérir les fondamentaux de la négociation achat
Pour de nombreux professionnels, la négociation achats est exercée sans formation spécifique. Les formations telles que La négociation achat – Initiation, Acheter et négocier en PME ou encore Les achats pour non acheteurs permettent d’acquérir les bases indispensables : préparation des négociations, structuration des échanges, compréhension des enjeux et adoption d’une posture professionnelle face aux fournisseurs.
Ces formations sont particulièrement adaptées aux acheteurs débutants, aux managers ou aux dirigeants impliqués ponctuellement dans les achats.
Se perfectionner en négociation fournisseurs
Lorsque les enjeux augmentent, la maîtrise des techniques de négociation devient déterminante. Les formations de perfectionnement, comme :
permettent aux acheteurs de renforcer leur efficacité, de gérer les situations de tension et de reprendre l’avantage face à des fournisseurs aguerris.
L’objectif est de sécuriser des accords équilibrés, durables et alignés avec la stratégie de l’entreprise.
Préparer des négociations à fort enjeu et en contexte complexe
Certaines négociations présentent des enjeux financiers, stratégiques ou humains élevés. La formation La négociation achat – Préparation intensive permet d’anticiper les tactiques adverses et de structurer des stratégies de négociation adaptées.
Dans un contexte international, les différences culturelles peuvent fortement impacter les négociations. La formation Acheter et négocier en milieu multiculturel aide les professionnels à adapter leur communication, éviter les incompréhensions et sécuriser les relations fournisseurs à l’étranger.
Sécuriser la relation fournisseurs et maîtriser les risques
La performance achats ne se limite pas à la négociation des prix. Elle repose également sur la capacité à maîtriser les risques et à garantir la qualité des fournisseurs. Les formations
permettent de structurer une relation fournisseurs plus fiable, plus durable et plus sécurisée.
Structurer, piloter et professionnaliser la fonction achats
Au-delà des compétences individuelles, la fonction achats doit être organisée et pilotée de manière globale.
Les formations telles que :
permettent de structurer une fonction achats performante, alignée avec la stratégie globale de l’entreprise.
Optimiser les coûts et améliorer la performance économique
La maîtrise des coûts est un enjeu majeur pour les entreprises. Les formations
Conduire une stratégie de réduction des coûts et L’analyse fonctionnelle des achats
apportent des méthodes concrètes pour identifier les leviers d’économies tout en préservant la valeur.
Intégrer les enjeux réglementaires, responsables et spécialisés
Les entreprises doivent également composer avec des contraintes réglementaires et des exigences croissantes en matière de responsabilité. Les formations :
permettent de sécuriser les pratiques achats dans des contextes spécifiques.
Parcours de formation Achats : monter en compétences de manière progressive
Parcours Acheteur débutant
Ce parcours vise à acquérir rapidement les bases du métier et à gagner en autonomie dans les négociations.
Formations clés :
Parcours Acheteur confirmé / Responsable achats
Destiné aux professionnels souhaitant structurer et piloter la fonction achats.
Formations clés :
Parcours Dirigeant ou manager impliqué dans les achats
Ce parcours permet aux dirigeants et managers de sécuriser leurs décisions stratégiques liées aux achats.
Formations clés :
Parcours métiers Achats - Formations complètes
Pour celles et ceux qui souhaitent construire une expertise complète et reconnue :
Pourquoi choisir Lexom pour vos formations Achats ?
Lexom propose un accompagnement structuré, opérationnel et orienté résultats, avec :
un catalogue complet couvrant l’ensemble des compétences achats,
des formateurs experts issus du terrain,
des parcours personnalisables selon les profils et les secteurs,
une approche pragmatique immédiatement applicable en entreprise.
FAQ – Formations Achats
Qu’est-ce que la fonction achats en entreprise ?
La fonction achats regroupe l’ensemble des activités liées à l’acquisition de biens et de services nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. Elle inclut la négociation fournisseurs, la gestion des contrats, la maîtrise des coûts, la sécurisation des approvisionnements et le pilotage de la relation fournisseurs. Aujourd’hui, la fonction achats est un acteur clé de la performance économique et stratégique de l’entreprise.
Pourquoi suivre une formation achats ?
Une formation achats permet de professionnaliser des pratiques souvent exercées de manière intuitive. Elle aide à :
structurer les négociations,
améliorer la posture face aux fournisseurs,
réduire les coûts de manière durable,
sécuriser les décisions et les contrats,
anticiper les risques fournisseurs.
Se former aux achats permet de créer de la valeur, au-delà de la simple baisse des prix.
À qui s’adressent les formations achats ?
Les formations achats s’adressent :
aux acheteurs et responsables achats,
aux assistants achats,
aux dirigeants de PME,
aux managers et chefs de projet,
à toute personne amenée à négocier avec des fournisseurs, même ponctuellement.
Lexom propose des formations adaptées aux débutants comme aux profils expérimentés.
Quelle est la différence entre négociation commerciale et négociation achat ?
La négociation commerciale vise principalement à vendre, tandis que la négociation achat vise à acheter dans les meilleures conditions économiques, contractuelles et relationnelles. Les acheteurs doivent maîtriser les techniques commerciales des fournisseurs pour équilibrer le rapport de force et sécuriser les intérêts de l’entreprise.
Existe-t-il des formations achats pour les non-acheteurs ?
Oui. Certaines formations sont spécifiquement conçues pour les managers, dirigeants ou opérationnels qui réalisent des achats sans être acheteurs de métier. Elles permettent d’acquérir les fondamentaux de la négociation achat et d’éviter les erreurs courantes face aux fournisseurs.
Comment améliorer la négociation avec les fournisseurs ?
Améliorer la négociation fournisseurs repose sur plusieurs leviers :
une meilleure préparation,
la maîtrise des techniques de négociation,
la compréhension des stratégies commerciales adverses,
la capacité à structurer les échanges.
Les formations en négociation achat permettent de gagner en efficacité et en crédibilité lors des négociations.
Comment réduire les coûts d’achat sans dégrader la qualité ?
La réduction des coûts d’achat ne consiste pas uniquement à baisser les prix. Elle passe par :
l’analyse fonctionnelle des besoins,
la remise en question des spécifications,
la structuration d’une stratégie achats,
la sécurisation des relations fournisseurs.
Les formations dédiées à la performance achats apportent des méthodes concrètes pour agir durablement.
Qu’est-ce qu’une stratégie achats ?
Une stratégie achats définit les orientations de l’entreprise en matière d’achats : priorités, familles d’achats, fournisseurs clés, objectifs de performance, gestion des risques et conformité réglementaire. Elle permet d’aligner la fonction achats avec la stratégie globale de l’entreprise.
Pourquoi intégrer le développement durable dans les achats ?
Les achats responsables prennent en compte les enjeux environnementaux, sociaux et éthiques. Intégrer le développement durable dans les achats permet de :
répondre aux exigences réglementaires,
améliorer l’image de l’entreprise,
sécuriser les chaînes d’approvisionnement,
créer une valeur durable.
Les formations Achats responsables accompagnent les entreprises dans cette transition.
Comment sécuriser la relation fournisseurs ?
Sécuriser la relation fournisseurs passe par :
l’évaluation des risques,
la qualité des fournisseurs,
la structuration des contrats,
une communication claire et professionnelle.
Les formations dédiées à la gestion du risque fournisseur permettent d’anticiper les situations critiques.
Existe-t-il des formations achats spécifiques à certains secteurs ?
Oui. Certaines formations sont adaptées à des contextes spécifiques, comme :
l’achat de prestations de services,
l’achat de prestations informatiques,
l’achat de prestations intellectuelles,
les achats en environnement international.
Ces formations permettent d’aborder les enjeux propres à chaque type d’achat.
Comment évoluer vers un poste de Responsable achats ?
Pour évoluer vers un poste de Responsable achats, il est nécessaire de maîtriser :
la négociation avancée,
la stratégie achats,
le pilotage de la fonction,
le management des équipes achats.
Des parcours métiers structurés permettent de construire progressivement ces compétences.
Peut-on construire un parcours de formation achats sur mesure ?
Oui. Les formations Achats Lexom peuvent être combinées en parcours personnalisés, en fonction :
du niveau des participants,
du secteur d’activité,
des enjeux économiques,
des objectifs de l’entreprise.
Les formations achats sont-elles adaptées aux PME ?
Absolument. Les formations Achats sont particulièrement adaptées aux PME, où les dirigeants et managers sont souvent directement impliqués dans les négociations fournisseurs. Elles permettent de structurer rapidement les pratiques et d’obtenir des résultats concrets.