Acheter et négocier en PME à Fains-Véel
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Fains-Véel (55000)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Fains-Véel
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Identifier les enjeux économiques des achats dans l'entreprise
Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
Consulter dépouiller les offres préparer et conduire les négociations
Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations
Programme
Identifier ses besoins et les marchés
- Identifier et segmenter ses besoins
- Identifier et sélectionner les fournisseurs adaptés
- Spécifier en exprimant le besoin fonctionnel
- Analyser les risques Achats
- Prendre en compte les coûts de possession
- Rédiger un cahier des charges
Expérimenter la négociation achats professionnelle
- Interactions, rôles, acteurs et enjeux
- Les règles et grands principes
- Les différentes composantes
Préparer la séance de négociation
- Identifier et définir les objectifs
- Evaluer le positionnement des parties
- Les différentes tactiques de négociation
- Choisir la tactique adaptée et les objectifs à atteindre définir la conduite à tenir pour chaque objectif
- Écrire les différents scénarios envisageables et les concessions
Piloter la séance de négociation
- Les différentes étapes
- Jouer et rester dans le scénario
- Gérer les aléas
- Les interruptions
- Les formulations
- Clore une négociation
Conclure par le contrat
- Formaliser un contrat (choisir vente ou achat)
- Gérer le contrat lors de sa réalisation
- Maîtriser les échéances et les reconductions
Pourquoi suivre cette formation à Fains-Véel ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Fains-Véel sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Grand Est.
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Avis et satisfaction
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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020
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- 90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
- 88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants
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Nous proposons des dates tout au long de l'année. Contactez nos conseillers pour plus d'informations.
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(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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