Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Animer son réseau de distribution dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Animer son réseau de distribution est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Stratégie & Plan Marketing

Animer son réseau de distribution

Référence

CIAL-MAN-03

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,8

Objectifs

Construire et maintenir un réseau de distribution

Maîtriser le contenu des contrats de distribution

Mettre en place un réseau de distribution via internet en toute sécurité

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Manager, directeur commercial, directeur des ventes

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Réorganiser son environnement pour en faire un moteur de développement

Connaître son environnement interne
Utiliser l'environnement institutionnel
Identifier les interlocuteurs
Activer les leviers d'aides pertinents au bon moment

Différencier les modes de distribution

Choisir le mode le plus adapté en fonction de son activité
Avantages et inconvénients des différents modes et spécificités du trade marketing
Spécificités des réseaux de vente à l'étranger
S'adapter aux usages locaux, appréhender l'aspect culturel

Préparer la prospection de son réseau

Organiser ses recherches de partenaires en utilisant le formel, l'informel et l'opportunisme de son propre réseau
Contractualiser : les Do & Don't
Établir des relations de confiance et des règles claires
Réussir les 100 premiers jours

Établir une méthodologie stratégique et opérationnelle

Mettre en place une offre export complète et attractive
Sécuriser ses ventes et ses paiements
Diversifier ses sources d'informations pour pouvoir anticiper les évolutions du marché
Assurer une veille concurrentielle
Faire de l'export un projet fédérateur en interne

Opérer l'animation et la fidélisation de son réseau de distributeurs

Stimuler en utilisant les outils et la fréquence appropriés
Savoir vendre pour mieux faire vendre
Valider la cohérence des valeurs de travail
Agir pour devenir le fournisseur préféré de la profession
Bâtir le plan d'action export individuel et global
Suivre et contrôler les résultats

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.8

Score obtenu à partir de 2 sessions et 2 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

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À partir de 916,00 €⁽¹⁾

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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