Animer son réseau de distribution à Vaires-sur-Marne
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Vaires-sur-Marne (77360)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Vaires-sur-Marne
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Construire et maintenir un réseau de distribution
Maîtriser le contenu des contrats de distribution
Mettre en place un réseau de distribution via internet en toute sécurité
Programme
Réorganiser son environnement pour en faire un moteur de développement
- Connaître son environnement interne
- Utiliser l'environnement institutionnel
- Identifier les interlocuteurs
- Activer les leviers d'aides pertinents au bon moment
Différencier les modes de distribution
- Choisir le mode le plus adapté en fonction de son activité
- Avantages et inconvénients des différents modes et spécificités du trade marketing
- Spécificités des réseaux de vente à l'étranger
- S'adapter aux usages locaux, appréhender l'aspect culturel
Préparer la prospection de son réseau
- Organiser ses recherches de partenaires en utilisant le formel, l'informel et l'opportunisme de son propre réseau
- Contractualiser : les Do & Don't
- Établir des relations de confiance et des règles claires
- Réussir les 100 premiers jours
Établir une méthodologie stratégique et opérationnelle
- Mettre en place une offre export complète et attractive
- Sécuriser ses ventes et ses paiements
- Diversifier ses sources d'informations pour pouvoir anticiper les évolutions du marché
- Assurer une veille concurrentielle
- Faire de l'export un projet fédérateur en interne
Opérer l'animation et la fidélisation de son réseau de distributeurs
- Stimuler en utilisant les outils et la fréquence appropriés
- Savoir vendre pour mieux faire vendre
- Valider la cohérence des valeurs de travail
- Agir pour devenir le fournisseur préféré de la profession
- Bâtir le plan d'action export individuel et global
- Suivre et contrôler les résultats
Pourquoi suivre cette formation à Vaires-sur-Marne ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Vaires-sur-Marne sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Île-de-France.
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Avis et satisfaction
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