Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Argumenter et convaincre en entreprise dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Argumenter et convaincre en entreprise est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Prise de parole

Argumenter et convaincre en entreprise

Référence

EFF-COR-01

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,1

Objectifs

Développer sa force de persuasion

Gérer les différents outils et techniques de la persuasion

Construire des argumentaires efficaces pertinents et adaptés à ses interlocuteurs

Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Toute personne amenée à défendre un point de vue et à susciter une adhésion

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Pratiquer un autodiagnostic de sa communication

Les difficultés rencontrées
Les points forts

Identifier les situations nécessitant une argumentation

Persuader l'autre ou les autres
Persuader des auditeurs
Argumenter dans la négociation
Rallier ses alliés

Intégrer la nécessité de comprendre afin de convaincre

Les réactions de défense et de stress
Les différents types de personnalités
Les attentes et les besoins

Identifier les argumentations pour convaincre

Les argumentations fondées sur le raisonnement
Les argumentations fondées sur l'émotion
Les argumentations fondées sur la conviction

Examiner les comportements et formulations adaptés pour convaincre l'autre

Argumentation positive pour influencer avec intégrité
Choisir les arguments adaptés à son interlocuteur
L'importance du non-verbal
Les formulations positives

Distinguer les techniques pour convaincre

L'introduction du dialogue
Le questionnement
La réfutation
La défense de ses idées
L'argumentation pour le public

Influencer avec efficacité

Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre
Choisir les mots justes
Anticiper les objections et les questions piège
Déjouer la mauvaise foi

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.1

Score obtenu à partir de 5 sessions et 7 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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