Argumenter et convaincre en entreprise à Coulevon
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Coulevon (70000)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Coulevon
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Développer sa force de persuasion
Gérer les différents outils et techniques de la persuasion
Construire des argumentaires efficaces pertinents et adaptés à ses interlocuteurs
Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs
Programme
Pratiquer un autodiagnostic de sa communication
- Les difficultés rencontrées
- Les points forts
Identifier les situations nécessitant une argumentation
- Persuader l'autre ou les autres
- Persuader des auditeurs
- Argumenter dans la négociation
- Rallier ses alliés
Intégrer la nécessité de comprendre afin de convaincre
- Les réactions de défense et de stress
- Les différents types de personnalités
- Les attentes et les besoins
Identifier les argumentations pour convaincre
- Les argumentations fondées sur le raisonnement
- Les argumentations fondées sur l'émotion
- Les argumentations fondées sur la conviction
Examiner les comportements et formulations adaptés pour convaincre l'autre
- Argumentation positive pour influencer avec intégrité
- Choisir les arguments adaptés à son interlocuteur
- L'importance du non-verbal
- Les formulations positives
Distinguer les techniques pour convaincre
- L'introduction du dialogue
- Le questionnement
- La réfutation
- La défense de ses idées
- L'argumentation pour le public
Influencer avec efficacité
- Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre
- Choisir les mots justes
- Anticiper les objections et les questions piège
- Déjouer la mauvaise foi
Pourquoi suivre cette formation à Coulevon ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Coulevon sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Bourgogne-Franche-Comté.
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Avis et satisfaction
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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020
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- 88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants
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Nous proposons des dates tout au long de l'année. Contactez nos conseillers pour plus d'informations.
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