Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Bâtir un argumentaire commercial percutant dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Bâtir un argumentaire commercial percutant est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Techniques de Vente

Bâtir un argumentaire commercial percutant

Référence

CIAL-VENT-11

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

5,0

Objectifs

Présenter ses produits et services dans un contexte opérationnel et commercial donné

Préciser leurs avantages

Positionner ses produits et services vis-à-vis de la concurrence

Transformer une caractéristique produit en avantage client

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Tout public

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier les caractéristiques objectives d'un produit ou service

Les mots qui caractérisent l'avantage
L'utilisation du CAB et du CAP

Gérer le positionnement d'un produit ou un service sur le marché

Différentiation
Image
Stratégie

Différencier les besoins exprimés et les besoins cachés du client ou du prospect

Se présenter, présenter son entreprise
Créer un climat propice à l'entretien

Préparer son argumentation

Mettre en phase l'argumentation et les besoins découverts
Spécificités et construction du "pitch" commercial

Traiter les objections

Dédramatiser, identifier et traiter les objections

Conclure son argumentaire

Choisir le bon moment
Justifier sa conclusion

Convaincre en confortant

Prouver et sécuriser

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

5.0

Score obtenu à partir de 1 session et 1 apprenant

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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