Bâtir un argumentaire commercial percutant à Cournon-d'Auvergne
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Cournon-d'Auvergne (63800)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Cournon-d'Auvergne
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Présenter ses produits et services dans un contexte opérationnel et commercial donné
Préciser leurs avantages
Positionner ses produits et services vis-à-vis de la concurrence
Transformer une caractéristique produit en avantage client
Programme
Identifier les caractéristiques objectives d'un produit ou service
- Les mots qui caractérisent l'avantage
- L'utilisation du CAB et du CAP
Gérer le positionnement d'un produit ou un service sur le marché
- Différentiation
- Image
- Stratégie
Différencier les besoins exprimés et les besoins cachés du client ou du prospect
- Se présenter, présenter son entreprise
- Créer un climat propice à l'entretien
Préparer son argumentation
- Mettre en phase l'argumentation et les besoins découverts
- Spécificités et construction du "pitch" commercial
Traiter les objections
- Dédramatiser, identifier et traiter les objections
Conclure son argumentaire
- Choisir le bon moment
- Justifier sa conclusion
Convaincre en confortant
- Prouver et sécuriser
Pourquoi suivre cette formation à Cournon-d'Auvergne ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Cournon-d'Auvergne sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Auvergne-Rhône-Alpes.
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Avis et satisfaction
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