Bâtir un argumentaire commercial percutant à Paris 13
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Paris 13 (75013)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Paris 13
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Présenter ses produits et services dans un contexte opérationnel et commercial donné
Préciser leurs avantages
Positionner ses produits et services vis-à-vis de la concurrence
Transformer une caractéristique produit en avantage client
Programme
Identifier les caractéristiques objectives d'un produit ou service
- Les mots qui caractérisent l'avantage
- L'utilisation du CAB et du CAP
Gérer le positionnement d'un produit ou un service sur le marché
- Différentiation
- Image
- Stratégie
Différencier les besoins exprimés et les besoins cachés du client ou du prospect
- Se présenter, présenter son entreprise
- Créer un climat propice à l'entretien
Préparer son argumentation
- Mettre en phase l'argumentation et les besoins découverts
- Spécificités et construction du "pitch" commercial
Traiter les objections
- Dédramatiser, identifier et traiter les objections
Conclure son argumentaire
- Choisir le bon moment
- Justifier sa conclusion
Convaincre en confortant
- Prouver et sécuriser
Pourquoi suivre cette formation à Paris 13 ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Paris 13 sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Île-de-France.
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Avis et satisfaction
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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020
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- 90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
- 88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants
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Nous proposons des dates tout au long de l'année. Contactez nos conseillers pour plus d'informations.
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(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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