Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Déjouer les pièges des acheteurs dure 1 jour, 7 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Déjouer les pièges des acheteurs est de 1 192,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Négociation Commerciale

Déjouer les pièges des acheteurs

Référence

CIAL-NEGO-03

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

1 jour, 7 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

5,0

Objectifs

Identifier les enjeux de la négociation

Reconnaître les postures et attitudes des acteurs

Identifier les astuces nous mettant en défaut

Résister à la pression des acheteurs

Prérequis

Avoir une première expérience commerciale et une approche de la relation client

Public cible

Commerciaux, vendeurs, toute personne amenée à vendre et/ou à négocier

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Décrire les enjeux de la négociation

Reconnaître les attentes de chacune des parties prenantes
Comprendre les motivations d'achat et adapter son discours
Connaître le processus d'achat
Se positionner et comprendre les curseurs de pouvoir

Identifier les pièges des acheteurs

Savoir être à l'écoute et attentif à son environnement
Evaluer la stratégie d'achat
Reconnaître les astuces de déstabilisation et se positionner en conséquence

Identifier les moyens de résistance à la pression des acheteurs

Savoir maintenir sa position et sa stratégie de vente coûte que coûte
Adapter son discours tout en maintenant son objectif de vente

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

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Avis et satisfaction

à propos de cette formation

5.0

Score obtenu à partir de 1 session et 1 apprenant

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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