Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Déjouer les pièges des commerciaux dure 2 jours, 14 heures.

Que vais-je apprendre dans cette formation ?

À l'issue de la formation Déjouer les pièges des commerciaux, vous serez capable de : - Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur - Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Déjouer les pièges des commerciaux est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Négociation & Relations Fournisseurs

Déjouer les pièges des commerciaux

Référence

ACH-NEGO-07

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur

Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Responsable de services, dirigeant, acheteur débutant, personne en relation directe avec les commerciaux qui souhaite connaître les stratégies pour faire face aux techniques de vente des commerciaux

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier les objectifs principaux de son interlocuteur

Reconnaître la stratégie du commercial
Les différents profils de commerciaux
La relation commercial / acheteur
La préparation du rendez vous

Préparer et gérer l'entretien

Choisir une tactique et s'y tenir
Trouver la faille dans le dossier fournisseur
Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'actions
Imposer son mode de fonctionnement
Poser les bonnes question

Mettre en oeuvre une stratégie gagnant gagnant

Décoder les signaux de vente
Reformuler les offres du commercial
Identifier les points négociables et ceux sans négociation possible
Obtenir une contrepartie à toute concession

Conclure en fidélisant le partenariat

Verrouiller pour ne pas revenir en arrière
Savoir conclure

Mettre en oeuvre une stratégie gagnant gagnant

Décoder les signaux de vente
Reformuler les offres du commercial
Identifier les points négociables et ceux sans négociation possible
Obtenir une contrepartie à toute concession

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

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93%

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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