Déjouer les pièges des commerciaux à Thionville
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Thionville (57100)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Thionville
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur
Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer
Programme
Identifier les objectifs principaux de son interlocuteur
- Reconnaître la stratégie du commercial
- Les différents profils de commerciaux
- La relation commercial / acheteur
- La préparation du rendez vous
Préparer et gérer l'entretien
- Choisir une tactique et s'y tenir
- Trouver la faille dans le dossier fournisseur
- Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'actions
- Imposer son mode de fonctionnement
- Poser les bonnes question
Mettre en oeuvre une stratégie gagnant gagnant
- Décoder les signaux de vente
- Reformuler les offres du commercial
- Identifier les points négociables et ceux sans négociation possible
- Obtenir une contrepartie à toute concession
Conclure en fidélisant le partenariat
- Verrouiller pour ne pas revenir en arrière
- Savoir conclure
Mettre en oeuvre une stratégie gagnant gagnant
- Décoder les signaux de vente
- Reformuler les offres du commercial
- Identifier les points négociables et ceux sans négociation possible
- Obtenir une contrepartie à toute concession
Pourquoi suivre cette formation à Thionville ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Thionville sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Grand Est.
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Avis et satisfaction
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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020
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- 90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
- 88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants
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Nous proposons des dates tout au long de l'année. Contactez nos conseillers pour plus d'informations.
(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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