Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Devenir Acheteur - Cursus Métier dure 14 jours, 98 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Devenir Acheteur - Cursus Métier est de 552,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Parcours Métier & Découverte

Devenir Acheteur - Cursus Métier

Référence

ACH-METI-02

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

14 jours, 98 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Développer une vision globale de la fonction achats

Appliquer les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant

Gérer la négociation d'achat

Définir les notions juridiques essentielles du droit des achats

Prérequis

Disposer d'un ordinateur portable.Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation.

Public cible

Approvisionneur, assistant achat, gestionnaire achat, personne issue de domaines en relation avec les achats souhaitant approfondir ses connaissances du métier en vu d'intégrer un poste d'acheteur, acheteur débutant souhaitant améliorer ses connaissances du métier

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Déterminer la place et le rôle du service achat

Missions et responsabilités de l'achat
Relations internes Client-Fournisseur
Distinguer les composantes du métier
L'acheteur responsable
Déterminer les étapes liées à un acte d'achat

Définir sa stratégie achat

Recenser les besoins de l'entreprise
Etudes de marché et sources d'informations
Pratiquer les analyses ABC
Analyser le portefeuille achats
Analyse des risques
Contraintes et opportunités
Mondialisation

Pratiquer le marketing achat

Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité
Repérer les notions de risques et de gains attendus
S'approprier les stratégies achats
Préparation des plans d'actions

Formuler des besoins

Effectuer le descriptif du produit
Découvrir l'analyse fonctionnelle
Analyse de la valeur
Coût de possession d'un produit

Construire un cahier des charges

Principes
Rédaction
Fonctions
Exploitation

Sélectionner ses fournisseurs

Effectuer une recherche de fournisseurs
Mise en place de questionnaires d'évaluation
Concevoir une grille et des critères de sélection
Gérer des relations fournisseur responsables

Décrire le processus d'appel d'offres

Choisir le niveau de formalisation
Sélectionner des critères pertinents
Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
Identifier les différents prix
Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
Repérer les facteurs de variation
Agir sur les coûts
Opposer le prix au coût global d'un achat

Identifier les spécificités et le cadre juridique

Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
Le cadre juridique de l'achat dans un contexte national
Droits et obligations des parties
Comprendre les différents montages juridiques
Obligations de moyens et obligations de résultats

Agir en négociant tout en protégeant les intérêts de son entreprise

L'accord et le contrat cadre
Quid des Conditions Générales de Vente vis-à-vis des Conditions Générales d'Achat
Les accusés de réception de commandes
La lettre d'intention de commande
Le renouvellement tacite ou exprès

Etablir un contrat d'achat

Formaliser un contrat d'achat
Sécuriser les clauses essentielles
La modification du contrat

Gérer les difficultés d'exécution

La réparation des dommages causés
La résiliation ou la résolution du contrat
Prévenir et résoudre les litiges

Spécifier certains contrats

Le délit de marchandage.
La loi de 75 sur la sous-traitance
Principes clés du contrat à l'international.
Les Incoterms

Préparer sa négociation

Situer la négociation dans le processus achats
Constituer un dossier de négociation
Définition du résultat attendu
Calculer ses coûts pour mieux négocier
Prévoir des concessions
Anticiper les réactions du vendeur
Analyse et choix des différents types de négociation
Établir une stratégie efficace

Gérer le déroulement de la négociation

Techniques de base
Soigner le premier contact
S'approprier les postures efficaces
Questionner habilement.
Faire de l'écoute active
Utiliser un argumentaire solide
Obtenir des contreparties intéressantes
Savoir conclure l'entretien au moment opportun

Agir en faisant face aux situations difficiles en négociation

S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
Améliorer sa communication pour gérer le conflit
Aller à l'objectif plus rapidement
Rester maître du déroulement de l'entretien
Dénouer les blocages
Savoir interrompre la séance

Identifier les achats spécifiques

Pratiquer les achats à l'international (environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports)
Pratiquer les achats des prestations de services

Évaluer ses fournisseurs

Critères et grilles d'évaluation
Mise en oeuvre d'actions d'amélioration (audit, visite fournisseur)

Evaluer le poste achats

Choix de critères
Indicateurs de pilotage et de performance

Mise en place de tableau de bord

Communiquer la performance achat en interne

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de lexom

93%

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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