Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Devenir Chasseur immobilier - Cursus Métier dure 3 jours, 21 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Devenir Chasseur immobilier - Cursus Métier est de 931,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Transaction Immobilière

Devenir Chasseur immobilier - Cursus Métier

Référence

JUR-TRIM-8

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

3 jours, 21 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Définir le cadre juridique de l'activité de chasseur immobilier

Identifier les particularités techniques spécifiques à l'activité de chasseur immobilier

Gérer et accompagner l'acquéreur tout au long du processus d'acquisition

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Tout public

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Découvrir le métier de chasseur immobilier

Définition et rôle du chasseur immobilier dans la transaction immobilière
L'organisation matérielle et les objectifs du chasseur immobilier
La prise en compte exclusive des intérêts de l'acquéreur
Les spécificités de l'activité en matière de démarchage du prospect

Décrire l'environnement juridique du métier de chasseur immobilier

La loi Hoguet : la soumission de l'activité à la réglementation générale
La carte professionnelle, la garantie financière, l'assurance RCP
Les différents registres professionnels : tenue et conservation
L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable
L'interdiction de percevoir des honoraires avant la signature de l'acte notarié
Les documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d'achat

Définir le cadre juridique et technique d'une transaction immobilière

Les règles relatives à la conclusion de l'accord des parties
Les différents diagnostics immobiliers et l'obligation d'information
Les différents avant-contrats et compromis de vente
Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
Les conditions générales de la vente immobilière
Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien
Les différents frais liés à la transaction immobilière
L'accompagnement du client dans le montage du dossier de financement
L'accompagnement du client chez le notaire au compromis de vente
Le formalisme et la sécurisation de l'encaissement de sa commission
Les particularités en matière d'achat de lots de copropriété
Les nouvelles obligations issues de la loi ALUR

Gérer l'acquéreur du contact à la première visite

L'initialisation du premier entretien avec le prospect acquéreur
La présentation de l'activité de chasseur et des divers services
La découverte de la structure et de la motivation du client acquéreur
La découverte de la capacité d'achat et la capacité d'emprunt du client acquéreur
La formulation du descriptif du bien recherché et son cahier des charges
La présélection des logements et la communication des comptes-rendus de visite
La préparation et l'organisation matérielle de la première visite
Le débriefing, le suivi de la visite et la relance.

Examiner le déclenchement et la gestion des offres et des engagements de l'acquéreur

Le rappel des connaissances juridiques
L'analyse des freins à l'achat et de l'intérêt à l'achat
La maîtrise du traitement des objections
L'aide et l'accompagnement du client dans la prise de décision
La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus de conclusion
L'aide au montage, à la surveillance et au suivi du dossier d'emprunt
Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

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Avis et satisfaction

à propos de lexom

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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