Devenir Chasseur immobilier - Cursus Métier
Durée
3 jours, 21 heures
Modalité
Objectifs
Définir le cadre juridique de l'activité de chasseur immobilier
Identifier les particularités techniques spécifiques à l'activité de chasseur immobilier
Gérer et accompagner l'acquéreur tout au long du processus d'acquisition
Prérequis
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation
Public cible
Tout public
Financement
- OPCO
- France Travail
Programme
Découvrir le métier de chasseur immobilier
- Définition et rôle du chasseur immobilier dans la transaction immobilière
- L'organisation matérielle et les objectifs du chasseur immobilier
- La prise en compte exclusive des intérêts de l'acquéreur
- Les spécificités de l'activité en matière de démarchage du prospect
Décrire l'environnement juridique du métier de chasseur immobilier
- La loi Hoguet : la soumission de l'activité à la réglementation générale
- La carte professionnelle, la garantie financière, l'assurance RCP
- Les différents registres professionnels : tenue et conservation
- L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable
- L'interdiction de percevoir des honoraires avant la signature de l'acte notarié
- Les documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d'achat
Définir le cadre juridique et technique d'une transaction immobilière
- Les règles relatives à la conclusion de l'accord des parties
- Les différents diagnostics immobiliers et l'obligation d'information
- Les différents avant-contrats et compromis de vente
- Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
- Les conditions générales de la vente immobilière
- Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien
- Les différents frais liés à la transaction immobilière
- L'accompagnement du client dans le montage du dossier de financement
- L'accompagnement du client chez le notaire au compromis de vente
- Le formalisme et la sécurisation de l'encaissement de sa commission
- Les particularités en matière d'achat de lots de copropriété
- Les nouvelles obligations issues de la loi ALUR
Gérer l'acquéreur du contact à la première visite
- L'initialisation du premier entretien avec le prospect acquéreur
- La présentation de l'activité de chasseur et des divers services
- La découverte de la structure et de la motivation du client acquéreur
- La découverte de la capacité d'achat et la capacité d'emprunt du client acquéreur
- La formulation du descriptif du bien recherché et son cahier des charges
- La présélection des logements et la communication des comptes-rendus de visite
- La préparation et l'organisation matérielle de la première visite
- Le débriefing, le suivi de la visite et la relance.
Examiner le déclenchement et la gestion des offres et des engagements de l'acquéreur
- Le rappel des connaissances juridiques
- L'analyse des freins à l'achat et de l'intérêt à l'achat
- La maîtrise du traitement des objections
- L'aide et l'accompagnement du client dans la prise de décision
- La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
- L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus de conclusion
- L'aide au montage, à la surveillance et au suivi du dossier d'emprunt
- Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique
Modalités d'évaluation
- Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
- L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
- Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.
Méthodes mobilisées
- Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
- Supports théoriques et pratiques
- Mises en situation
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