Quelle est la durée de cette formation ?

La formation La négociation achat - Initiation dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation La négociation achat - Initiation est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Négociation & Relations Fournisseurs

La négociation achat - Initiation

Référence

ACH-NEGO-06

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,8

Objectifs

Pratiquer une méthode sûre et approuvée pour préparer la négociation et l'entretien

Conduire l'entretien de négociation

Analyser la négociation

Prérequis

Pratique des achats en entreprise

Public cible

Acheteur débutant, gestionnaire achat, responsable produit ou toute personne en relation avec les fournisseurs qui souhaite acquérir des connaissances de bases en négociation

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Analyser le contexte de la négociation

Forces et faiblesses des protagonistes
Approche marketing et les composantes
Le produit, le marché, le prix
Les clauses usuelles à négocier dans les contrats

Déterminer des objectifs de négociation

Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
Les deux dimensions de la négociation
Le temps, facteur clé de la négociation
La méthodologie associée au comportement
Les clauses et les objectifs réalistes associés
Utiliser à son profit la connaissance du dossier, du marché pour fixer le niveau des objectifs
Les questions complémentaires à poser au vendeur

Préparer la négociation

Bâtir un argumentaire d'achats (arguments de l'acheteur, objections du vendeur, parades de l'acheteur)
Le montage du dossier de négociation
La préparation dans le cas de négociateurs multiples

Gérer la conduite d'un entretien de négociation

L'importance de la phase de contact pour déterminer le comportement probable du vendeur
Appliquer la stratégie de l'échiquier (repérer les différentes zones d'échanges, blocage, questionnement, concession)
Utiliser quelques aides tactiques dans la négociation
S'assurer du pilotage d'entretien

Résoudre certaines difficultés de la négociation

Dénouer les blocages, savoir interrompre l'entretien, reprendre la main
Utiliser les clauses joker prévues lors de la préparation
Reformuler les accords pour dynamiser l'entretien
Travailler les formulations verbales pour faciliter l'accord

Analyser la négociation

L'analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs
L'analyse des éléments concédés
Le compte rendu de négociation
Le suivi du respect des engagements

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.8

Score obtenu à partir de 4 sessions et 4 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

Votre session près de chez vous

Aucune ville trouvée

Garantie dès un inscrit

Partout en France, même en distanciel

Date à votre convenance

À partir de 916,00 €⁽¹⁾

Devis personnalisé

Rapide

Sans engagement

Cette formation dans vos locaux

Date de votre choix

Programme sur mesure

Tarif Sur devis

Devis personnalisé

Rapide

Sans engagement

(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

Prochaines sessions

Votre session près de chez vous

Aucune ville trouvée

Garantie dès un inscrit

Partout en France, même en distanciel

Date à votre convenance

À partir de 916,00 €⁽¹⁾

Devis personnalisé

Rapide

Sans engagement

Cette formation dans vos locaux

Date de votre choix

Programme sur mesure

Tarif Sur devis

Devis personnalisé

Rapide

Sans engagement

(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

Demande de devis

Formation sélectionnée