Quelle est la durée de cette formation ?

La formation La négociation achat - Perfectionnement dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation La négociation achat - Perfectionnement est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Quand puis-je suivre cette formation ?

Nous proposons actuellement 1 session disponible pour la formation La négociation achat - Perfectionnement. Consultez notre calendrier pour voir les dates et lieux disponibles.

Négociation & Relations Fournisseurs

La négociation achat - Perfectionnement

Référence

ACH-NEGO-05

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,6

Objectifs

Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat

Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs

Se sentir à l'aise dans une situation de négociation

Prérequis

Pratique des achats en entreprise

Public cible

Négociateur, acheteur, responsable achat, toute personne en négociation directe avec les commerciaux désirant perfectionner ses techniques de négociation et en acquérir de nouvelles

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes

L'identification des risques majeurs
La gestion des cas de négociations achats complexes
La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus...

Renforcer ses performances personnelles en négociation

La situation de l'acheteur en matière de négociation difficile
Comment rédiger un compte-rendu de négociation

Convaincre et motiver ses fournisseurs

Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
Définir l'importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d'évolutions de l'entreprise
Envisager des concessions
Définir différents scénarios
Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
Communiquer et échanger de façon positive

Préparer et analyser les résultats

Rappel des différentes tactiques de négociation
Préparer sa négociation
Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
Mesurer les résultats de sa négociation achats

Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes

Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l'entreprise
Savoir transmettre ses idées

Prévenir et gérer les conflits en négociation achats

Prévenir et gérer les situations de conflits
Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
Résoudre les problèmes de manière concertée
Sortir du conflit et conclure la négociation

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

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Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.6

Score obtenu à partir de 9 sessions et 13 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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