La négociation achat - Préparation intensive
Durée
2 jours, 14 heures
Modalité
Avis
Objectifs
Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
Prérequis
Aucun
Public cible
Tous
Financement
- OPCO
- France Travail
Programme
La préparation
- Fixer le périmètre
- Analyser les marges de manoeuvre
- Déterminer un plan de négociation
- Rassembler les outils nécessaires
La rencontre
- Créer un climat favorable et courtois
- Eviter de braquer
- Recueillir toute l'information nécessaire
- S'exprimer de façon claire, explicite et précise
Le rapport de force
- Faire face à la pression sous toutes ses formes
- Déjouer les tentatives de séduction
- Développer sa puissance de persuasion
- Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
La flexibilité
- Anticiper l'enfermement dans une impasse
- Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
- Pratiquer les techniques de communication
- S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL
Modalités d'évaluation
- Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
- L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
- Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.
Méthodes mobilisées
- Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
- Supports théoriques et pratiques
- Mises en situation
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