Quelle est la durée de cette formation ?

La formation La négociation achat - Préparation intensive dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation La négociation achat - Préparation intensive est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Négociation & Relations Fournisseurs

La négociation achat - Préparation intensive

Référence

ACH-NEGO-04

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,3

Objectifs

Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise

Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs

S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

Prérequis

Aucun

Public cible

Tous

Financement

OPCO
France Travail

Programme

La préparation

Fixer le périmètre
Analyser les marges de manoeuvre
Déterminer un plan de négociation
Rassembler les outils nécessaires

La rencontre

Créer un climat favorable et courtois
Eviter de braquer
Recueillir toute l'information nécessaire
S'exprimer de façon claire, explicite et précise

Le rapport de force

Faire face à la pression sous toutes ses formes
Déjouer les tentatives de séduction
Développer sa puissance de persuasion
Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.

La flexibilité

Anticiper l'enfermement dans une impasse
Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
Pratiquer les techniques de communication
S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.3

Score obtenu à partir de 6 sessions et 11 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

Votre session près de chez vous

Aucune ville trouvée

Garantie dès un inscrit

Partout en France, même en distanciel

Date à votre convenance

À partir de 916,00 €⁽¹⁾

Devis personnalisé

Rapide

Sans engagement

Cette formation dans vos locaux

Date de votre choix

Programme sur mesure

Tarif Sur devis

Devis personnalisé

Rapide

Sans engagement

(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

Prochaines sessions

Votre session près de chez vous

Aucune ville trouvée

Garantie dès un inscrit

Partout en France, même en distanciel

Date à votre convenance

À partir de 916,00 €⁽¹⁾

Devis personnalisé

Rapide

Sans engagement

Cette formation dans vos locaux

Date de votre choix

Programme sur mesure

Tarif Sur devis

Devis personnalisé

Rapide

Sans engagement

(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

Demande de devis

Formation sélectionnée