La transaction immobilière - Initiation
Durée
1 jour, 7 heures
Modalité
Objectifs
Organiser et réaliser sa prospection pour rentrer plus de mandats
Améliorer la gestion du client acquéreur de la première rencontre jusqu'au closing
Prérequis
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation
Public cible
Agent immobilier
Financement
- OPCO
- France Travail
Programme
Organiser et réaliser sa prospection
- La définition et la prise en compte de ses objectifs de prospection
- L'analyse et le suivi de ses performances en prospection
- Les différents types de prospection et leurs utilisations
- Les différents facteurs et acteurs à utiliser dans sa démarche commerciale
Développer plus de nouveaux mandats
- L'organisation préalable en amont du rendez-vous avec le prospect
- La chronologie du rendez-vous avec le vendeur
- La découverte du bien à vendre et de son propriétaire
- L'analyse du prospect vendeur et de ses motivations
- La gestion des objections lors d'un deuxième rendez-vous
- La méthodologie de la détermination du prix de vente et de son annonce
- La détermination du montant et du redevable de la commission
- La justification du mandat et sa rédaction
Améliorer la mise en relation avec le client acquéreur
- La rédaction des annonces et la prise de photos
- L'accueil et le pilotage de la relation avec le client acquéreur
- La découverte du client acquéreur et du bien recherché
- L'examen de la capacité d'achat et de la capacité d'emprunt
- La visite du bien, le suivi de la visite et la revisite
Gérer et formaliser la décision d'achat
- Le traitement des objections à l'achat
- Les freins et l'aide personnalisée à la prise de décision
- L'utilisation du document offre d'achat dans le processus d'achat
- La mise en place du suivi vendeur/acquéreur pour conclure
- La sécurisation de l'accord des parties et le suivi notaire
Préparer des mises en situation
Modalités d'évaluation
- Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
- L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
- Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.
Méthodes mobilisées
- Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
- Supports théoriques et pratiques
- Mises en situation
En savoir plus
Télécharger le programme
PDF — 1,2 Mo
Accessibilité aux personnes handicapées
Comment se déroulent nos formations ?
Avis et satisfaction
recommandent lexom
Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020
- 89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
- 90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
- 88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants
Prochaines sessions
Ouvrez votre session dès maintenant
Garantie dès un inscrit
Cette formation dans vos locaux
(1) Coût pédagogique journalier distanciel
Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.
Prochaines sessions
Ouvrez votre session dès maintenant
Garantie dès un inscrit
Cette formation dans vos locaux
(1) Coût pédagogique journalier distanciel
Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.