La transaction immobilière - Initiation à Gagny
Durée
1 jour, 7 heures
Localité
Gagny (93220)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Gagny
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Organiser et réaliser sa prospection pour rentrer plus de mandats
Améliorer la gestion du client acquéreur de la première rencontre jusqu'au closing
Programme
Organiser et réaliser sa prospection
- La définition et la prise en compte de ses objectifs de prospection
- L'analyse et le suivi de ses performances en prospection
- Les différents types de prospection et leurs utilisations
- Les différents facteurs et acteurs à utiliser dans sa démarche commerciale
Développer plus de nouveaux mandats
- L'organisation préalable en amont du rendez-vous avec le prospect
- La chronologie du rendez-vous avec le vendeur
- La découverte du bien à vendre et de son propriétaire
- L'analyse du prospect vendeur et de ses motivations
- La gestion des objections lors d'un deuxième rendez-vous
- La méthodologie de la détermination du prix de vente et de son annonce
- La détermination du montant et du redevable de la commission
- La justification du mandat et sa rédaction
Améliorer la mise en relation avec le client acquéreur
- La rédaction des annonces et la prise de photos
- L'accueil et le pilotage de la relation avec le client acquéreur
- La découverte du client acquéreur et du bien recherché
- L'examen de la capacité d'achat et de la capacité d'emprunt
- La visite du bien, le suivi de la visite et la revisite
Gérer et formaliser la décision d'achat
- Le traitement des objections à l'achat
- Les freins et l'aide personnalisée à la prise de décision
- L'utilisation du document offre d'achat dans le processus d'achat
- La mise en place du suivi vendeur/acquéreur pour conclure
- La sécurisation de l'accord des parties et le suivi notaire
Préparer des mises en situation
Pourquoi suivre cette formation à Gagny ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Gagny sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Île-de-France.
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Avis et satisfaction
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Nous proposons des dates tout au long de l'année. Contactez nos conseillers pour plus d'informations.
(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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