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Contrôle de Gestion & Tableaux de Bord
Contrôle de Gestion & Tableaux de Bord

Le contrôle de gestion pour une unité commerciale - Initiation

Référence
COM-FOND-1-MIX
Mis à jour le 08 déc. 2024

Durée

1 jour, 7 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Identifier le rôle du contrôle de gestion et les attentes de ses clients

Identifier les données clefs et leurs dimensions d'analyse

Gérer les outils d'analyse

Préparer une synthèse pertinente

Prérequis

Aucune connaissance préalable est requise pour suivre cette formation

Public cible

Tout public

Financement

  • OPCO
  • France Travail

Programme

Identifier le rôle du contrôle de gestion

  • Aider à la planification
  • Mesurer et analyser les résultats
  • Savoir bâtir un plan d'action

Elaborer le budget commercial

  • Les techniques de prévisions quantitatives
  • Les approches qualitatives (études de marché, marchés tests...)

Analyser les résultats commerciaux

  • La définition de la granulométrie d'analyse
  • Les différents écarts budgétaires
  • Le tableau de bord commercial et ses indicateurs spécifiques

Gérer le pilotage des résultats

  • Savoir construire un plan d'action avec les opérationnels
  • Définir les modes de communication les plus adaptés aux commerciaux

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

  • Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
  • Supports théoriques et pratiques
  • Mises en situation

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Avis et satisfaction

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  • 90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
  • 88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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