
Le contrôle de gestion pour une unité commerciale - Initiation
Durée
1 jour, 7 heures
Modalité
Objectifs
Identifier le rôle du contrôle de gestion et les attentes de ses clients
Identifier les données clefs et leurs dimensions d'analyse
Gérer les outils d'analyse
Préparer une synthèse pertinente
Prérequis
Aucune connaissance préalable est requise pour suivre cette formation
Public cible
Tout public
Financement
- OPCO
- France Travail
Programme
Identifier le rôle du contrôle de gestion
- Aider à la planification
- Mesurer et analyser les résultats
- Savoir bâtir un plan d'action
Elaborer le budget commercial
- Les techniques de prévisions quantitatives
- Les approches qualitatives (études de marché, marchés tests...)
Analyser les résultats commerciaux
- La définition de la granulométrie d'analyse
- Les différents écarts budgétaires
- Le tableau de bord commercial et ses indicateurs spécifiques
Gérer le pilotage des résultats
- Savoir construire un plan d'action avec les opérationnels
- Définir les modes de communication les plus adaptés aux commerciaux
Modalités d'évaluation
- Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
- L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
- Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.
Méthodes mobilisées
- Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
- Supports théoriques et pratiques
- Mises en situation
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Avis et satisfaction
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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.
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