Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Le marketing Industriel dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Le marketing Industriel est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Stratégie & Plan Marketing

Le marketing Industriel

Référence

MRK-SECT-04

• Mis à jour le 05 févr. 2026

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Décrire la démarche

Utiliser les outils nécessaires pour construire mettre en oeuvre et contrôler une politique marketing en milieu industriel

Définir et gérer des offres de produits en milieu industriel

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Responsable marketing, manager sur secteur industriel, technico-commerciaux

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier les caractéristiques spécifiques au marketing industriel

Définition du marketing et présentation de la démarche marketing.
Différences entre marketing BtoB et BtoC.
Spécificités du marché industriel : Longs cycles de vente et forte implication des acheteurs ; Relations durables et interdépendance fournisseurs/clients ; Impact des technologies et mutations des marchés.
Positionnement de l'entreprise dans la filière technologique.

Analyser le marché industriel

Identifier et segmenter les marchés industriels et professionnels (BtoB).
Critères de segmentation en milieu industriel.
Identifier et analyser la concurrence.
Outils stratégiques : Analyse des Domaines d'Activités Stratégiques (DAS) ; Matrices BCG et McKinsey ; Forces de Porter.
Méthodes d'estimation des informations et de veille concurrentielle.
Analyse du cycle de vie d'un produit en milieu industriel.

Définir une offre produit adaptée aux besoins industriels

Le rôle clé de l'innovation dans le secteur industriel.
Concevoir un produit innovant et différenciateur.
Structurer une gamme de produits et gérer son évolution.
Rédiger un cahier des charges pour le développement de nouveaux produits.
Gestion de la marque produit en BtoB.
Intégrer la maîtrise de la qualité dans la stratégie produit (Lean Management).

Élaborer une stratégie tarifaire efficace

Comprendre la notion de création de valeur en marketing industriel.
Méthodes de détermination du prix : Basé sur les coûts de production ; Basé sur la valeur perçue par le client ; Basé sur l'analyse concurrentielle.
Gestion de la variabilité des coûts des intrants et des produits semi-finis.
Stratégies de tarification différenciée en BtoB.

Construire une communication efficace en btob

Rôle stratégique de la communication en marketing industriel.
Élaboration d'un message adapté aux professionnels.
Choix des canaux de communication : Stratégies digitales et inbound marketing ; Salons professionnels et événements industriels ; Supports techniques et contenus à valeur ajoutée.
Intégration des équipes commerciales dans la communication.

Déployer une stratégie de mise en marché efficace

Caractéristiques spécifiques des marchés d'affaires.
Évolution du trade marketing et des stratégies de fidélisation en BtoB.
Gérer la relation avec les distributeurs et partenaires commerciaux.
Développer une approche multicanal pour maximiser la visibilité et l'impact.

Concevoir et piloter un plan marketing btob

Planification des actions marketing et gestion des priorités.
Définir des KPIs pertinents pour mesurer la performance.
Construire un tableau de bord efficace pour le suivi des résultats.
Étude de cas et mise en situation : élaboration d'un plan marketing industriel.

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de lexom

93%

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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