Le marketing Industriel à Laval
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Laval (38190)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Laval
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Décrire la démarche
Utiliser les outils nécessaires pour construire mettre en oeuvre et contrôler une politique marketing en milieu industriel
Définir et gérer des offres de produits en milieu industriel
Programme
Identifier les caractéristiques spécifiques au marketing industriel
- Définition du marketing et présentation de la démarche marketing.
- Différences entre marketing BtoB et BtoC.
- Spécificités du marché industriel : Longs cycles de vente et forte implication des acheteurs ; Relations durables et interdépendance fournisseurs/clients ; Impact des technologies et mutations des marchés.
- Positionnement de l'entreprise dans la filière technologique.
Analyser le marché industriel
- Identifier et segmenter les marchés industriels et professionnels (BtoB).
- Critères de segmentation en milieu industriel.
- Identifier et analyser la concurrence.
- Outils stratégiques : Analyse des Domaines d'Activités Stratégiques (DAS) ; Matrices BCG et McKinsey ; Forces de Porter.
- Méthodes d'estimation des informations et de veille concurrentielle.
- Analyse du cycle de vie d'un produit en milieu industriel.
Définir une offre produit adaptée aux besoins industriels
- Le rôle clé de l'innovation dans le secteur industriel.
- Concevoir un produit innovant et différenciateur.
- Structurer une gamme de produits et gérer son évolution.
- Rédiger un cahier des charges pour le développement de nouveaux produits.
- Gestion de la marque produit en BtoB.
- Intégrer la maîtrise de la qualité dans la stratégie produit (Lean Management).
Élaborer une stratégie tarifaire efficace
- Comprendre la notion de création de valeur en marketing industriel.
- Méthodes de détermination du prix : Basé sur les coûts de production ; Basé sur la valeur perçue par le client ; Basé sur l'analyse concurrentielle.
- Gestion de la variabilité des coûts des intrants et des produits semi-finis.
- Stratégies de tarification différenciée en BtoB.
Construire une communication efficace en btob
- Rôle stratégique de la communication en marketing industriel.
- Élaboration d'un message adapté aux professionnels.
- Choix des canaux de communication : Stratégies digitales et inbound marketing ; Salons professionnels et événements industriels ; Supports techniques et contenus à valeur ajoutée.
- Intégration des équipes commerciales dans la communication.
Déployer une stratégie de mise en marché efficace
- Caractéristiques spécifiques des marchés d'affaires.
- Évolution du trade marketing et des stratégies de fidélisation en BtoB.
- Gérer la relation avec les distributeurs et partenaires commerciaux.
- Développer une approche multicanal pour maximiser la visibilité et l'impact.
Concevoir et piloter un plan marketing btob
- Planification des actions marketing et gestion des priorités.
- Définir des KPIs pertinents pour mesurer la performance.
- Construire un tableau de bord efficace pour le suivi des résultats.
- Étude de cas et mise en situation : élaboration d'un plan marketing industriel.
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Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
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