Les achats pour non acheteurs à Montplonne
Durée
3 jours, 21 heures
Localité
Montplonne (55000)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Montplonne
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d'achats
Préparer sa stratégie de négociation
Amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat
Programme
Identifier les qualités d'un bon acheteur
- Mission et responsabilités du service achat
- Savoir être et savoir-faire de l'acheteur
- Auto-diagnostic de personnalité
- Communication et assertivité
Sélectionner des fournisseurs
- Processus de recherche de fournisseur
- La consultation et l'appel d'offre
- Matrice de sélection des fournisseurs
- Préparer la stratégie des clauses à négocier pour obtenir les meilleures conditions
- Les différents leviers de négociation
- Organisation éventuelle d'un 2ème tour en vue d'une short-list
Préparer sa stratégie de négociation
- Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
- Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation
- Les curseurs du rapport de force
- Calculer ses solutions de repli
- Les éléments constitutifs du prix
- Les conditions et les modes de paiements
- Le rapport prix/quantité
- Les services associés
- Les différentes stratégies de négociation
- Les stratégies réciproques d'intérêt et les leurres
- Le processus de prise de décision
Agir en amenant le fournisseur à la signature
- Faire le point des résistances récurrentes et s'y préparer.
- S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
- Améliorer sa communication pour gérer le conflit
- Rester maître du déroulement de l'entretien
- Concessions et contreparties
- Savoir repérer les signaux d'acceptation
- Conclure
- Consolider l'achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur
Pourquoi suivre cette formation à Montplonne ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Montplonne sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Grand Est.
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Avis et satisfaction
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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020
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Nous proposons des dates tout au long de l'année. Contactez nos conseillers pour plus d'informations.
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(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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