Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Les enjeux du merchandising dure 3 jours, 21 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Les enjeux du merchandising est de 931,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Stratégie & Plan Marketing

Les enjeux du merchandising

Référence

CIAL-METI-02

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

3 jours, 21 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,6

Objectifs

Exposer les objectifs les principes et les applications du merchandising

Présenter sa mise en oeuvre en tant qu'élément du marketing mix

Exposer les objectifs, les principes et les applications du merchandising

Prérequis

Connaître les fondamentaux de la vente et du marketing

Public cible

Responsable marketing, commercial, vendeur en magasin, responsable de magasin, merchandiseur et chef de produit marketing ou toute personne impliquée dans une réflexion ou une action de merchandising

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Définir le merchandising

Définition
Démarche merchandising
Le merchandising : finalités et enjeux
Les différentes formes de merchandising : visuelle, e-merchandising

Différencier les bases de données

Les études consommateurs
Les données quantitatives et qualitatives
L'audit point de vente

Expliquer le concept magasin

L'influence des comportements d'achat
Suivre une organisation logique et globale du magasin
Les autres facteurs de gestion des flux
Les différents univers produits et leur région

Gérer l'implantation des familles de produits

Les facteurs stratégiques
Les données quantitatives de répartition du MLS
L'influence du trafic clients sur le positionnement et l'implantation des familles

Renforcer l'optimisation de l'offre

Les différentes approches commerciales et merchandising
Les assortiments : approche de construction

Gérer l'implantation des produits

Les règles d'implantation des produits
Les cas particuliers
Le rôle du linéaire et du "facing"

Expérimenter la théâtralisation de l'offre

Aspect et importance du mobilier dans la théâtralisation de l'offre
Exemples et étude de cas
Associer les techniques du marketing sensoriel au merchandising

Mesurer les performances

Les ratios de performances
Leur signification et usage
Définir et créer un tableau de bord merchandising

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.6

Score obtenu à partir de 10 sessions et 13 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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À partir de 931,00 €⁽¹⁾

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(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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