Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Manager efficacement une équipe commerciale dure 1 jour, 7 heures.

Que vais-je apprendre dans cette formation ?

À l'issue de la formation Manager efficacement une équipe commerciale, vous serez capable de : - Gérer efficacement une équipe commerciale - Améliorer la performance commerciale

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Manager efficacement une équipe commerciale est de 1 192,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Motivation & Engagement des collaborateurs

Manager efficacement une équipe commerciale

Référence

CIAL-MAN-06

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

1 jour, 7 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Gérer efficacement une équipe commerciale

Améliorer la performance commerciale

Prérequis

Posséder une expérience en tant que manager.

Public cible

Toute personne possédant une expérience de management et souhaitant se spécialiser dans le management d'une équipe commerciale

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier les spécificités du management d'une équipe commerciale

Différences entre le management général et commercial
Les attentes et objectifs dans une équipe commerciale
Les compétences clés d'un manager commercial
La gestion de la performance commerciale
La dynamique d'équipe dans un contexte commercial

Motiver une équipe commerciale

Techniques de motivation pour une équipe commerciale
Techniques de communication adaptées
Planification et organisation des tâches commerciales
Techniques de formation et de coaching des commerciaux
Gestion des attentes et des performances

Evaluer la performance commerciale

Utilisation des KPI pour évaluer la performance
Techniques d'évaluation et de feedback
Outils et techniques de gestion de la performance
Stratégies d'amélioration continue
Plans de développement personnel et professionnel

Gérer les relations interpersonnelles

Identification et résolution des conflits
Techniques de motivation et de reconnaissance
Communication assertive et gestion des personnalités
Création d'un environnement de travail positif
Gestion du stress et du bien-être au travail

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de lexom

93%

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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À partir de 1 192,00 €⁽¹⁾

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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