Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Mener une négociation dans un cadre professionnel dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Mener une négociation dans un cadre professionnel est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Négociation Commerciale

Mener une négociation dans un cadre professionnel

Référence

CIAL-NEGO-08

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Maîtriser les techniques de négociation

Mettre en place une stratégie adaptée au contexte

Adopter les codes d'une communication efficace

Tendre vers une solution gagnantgagnant

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Toute personne amenée à réaliser des négociations dans le cadre professionnel

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Comprendre les mécanismes de la négociation

La notion de négociation
Les enjeux
Les différents types
Les différents résultats possibles (gagnant/gagnant, gagnant/perdant...)
Les rôles des différents acteurs

Définir l'environnement de la négociation

Le contexte
L'éventail des styles et pratiques en matière de négociation
Forces et faiblesses des protagonistes
Les objectifs personnels
Définir ses propres marges de négociation
Identifier ses forces et ses faiblesses

Préparer l'entretien

Bâtir un argumentaire
Contrer les techniques de manipulation classiques
Identifier les temps fort d'un entretien
Construire une grille de négociation

Conduire un entretien

Préparer le terrain
Les bases de la communication : canaux, modes et registres
Les obstacles à la communication : cadre de référence, proxémie et bruits
Tactiques de négociation pour obtenir un résultat positif
Gestion des pressions et de l'émotivité
Gestion et contrôle de son attitude et de son non-verbal
Faire preuve d'assertivité
Pratiquer l'écoute active afin identifier les besoins et intérêts de son/ses interlocuteurs
La prise de décision

Conclure l'entretien

Identifier la meilleure manière de conclure et de valider l'affaire
Les différentes solutions gagnant/gagnant
Conclure la négociation

Analyser la négociation

L'analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs
L'analyse des éléments concédés
Le compte rendu de négociation
Le suivi du respect des engagements

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de lexom

93%

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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