Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Motiver sa force de vente dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Motiver sa force de vente est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Motivation & Engagement des collaborateurs

Motiver sa force de vente

Référence

CIAL-MAN-01

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,8

Objectifs

Identifier les compétences de chacun pour les faire progresser

Développer un esprit d'équipe motivant tout en différenciant sa façon d'accompagner chacun individuellement

Préparer et animer des réunions dynamiques et stimulantes

Motiver et remotiver ses collaborateurs

Prérequis

Avoir ou prévoir des fonctions opérationnelles de responsabilité et d'animation d'une équipe de vendeurs ou de commerciaux

Public cible

Manager commercial, chef des ventes, responsable commercial, directeur commercial

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier le profil de ses commerciaux afin de les motiver

Analyser les forces et les points d'améliorations individuelles
Comprendre les motivations individuelles
Faire progresser un collaborateur au-delà de ses limites apparentes
Mettre en place et alimenter ses vendeurs en signaux de reconnaissance

Adapter son management au profil de ses commerciaux

Identifier et comprendre les atouts et inconvénients de son style naturel de management pour évoluer
Savoir et vouloir évoluer vers un maximum de flexibilité
Approprier son style de management aux individus et aux situations
Individualiser ses objectifs, la façon de les formuler et les faire accepter
Comment faire adhérer à des objectifs ambitieux en donnant du sens à l'engagement

Développer la motivation collective son équipe

Les principes fédérateurs du travail efficace en équipe
L'animation dynamique d'une réunion d'équipe commerciale
" Armer " ses vendeurs pour en faire des vendeurs efficaces dans le respect de l'image de l'entreprise et de l'éthique du métier
Créer la notion de leadership au sein de son équipe commerciale
Savoir créer un esprit d'équipe et de solidarité

Prévenir le découragement de ses vendeurs

Réagir face à des résultats insuffisants et la non atteinte des objectifs
Recadrer un vendeur de manière positive
Faire passer une consigne, une procédure ou un objectif " désagréable "
Savoir identifier et gérer un conflit avec un vendeur

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.8

Score obtenu à partir de 4 sessions et 6 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

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Partout en France, même en distanciel

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À partir de 916,00 €⁽¹⁾

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(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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