Négocier avec les acheteurs de la grande distribution à Châtenay-Malabry
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Châtenay-Malabry (92290)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Châtenay-Malabry
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Maîtriser l'approche catégorielle
Analyser et optimiser les performances des enseignes
Préparer le business plan par enseigne
Savoir mener la négociation
Passer des accords obtenus à l'exécution sur le terrain
Assurer le suivi et s'adapter aux évolutions
Programme
Identifier l'environnement de la grande distribution et ses évolutions
- La mise à jour réglementaire (Chatel, Galland, Dutreil) et les répercussions sur les stratégies
- Les notions de marge avant, de marge arrière, de Seuil de Revente à Perte, de triple net
- Le compte d'exploitation et son analyse
- Les différents types d'enseignes
Élaborer une stratégie de négociation
- L'apport de l'enseigne pour votre entreprise
- Les objectifs de la négociation
- L'adaptation du plan d'argumentation
Adapter sa négociation aux acheteurs
- Le comportement et le pouvoir d'influence de l'acheteur
- La préservation des marges
- Les zones d'accords éventuelles
- Progresser vers une conclusion profitable
- Les étapes de la négociation
- Les pièges de l'acheteur
Développer son comportement commercial
- Le style de négociation
- Les bonnes attitudes
- Les situations difficiles
Pourquoi suivre cette formation à Châtenay-Malabry ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Châtenay-Malabry sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Île-de-France.
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Avis et satisfaction
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Nous proposons des dates tout au long de l'année. Contactez nos conseillers pour plus d'informations.
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(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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