Négocier avec les acheteurs de l'industrie à Isle-d'Abeau
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Isle-d'Abeau (38080)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Isle-d'Abeau
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Maîtriser le processus d'achat industriel
Développer une approche commercial dédiée
Sortir gagnant d'une négociation avec les acheteurs de l'industrie
Programme
Identifier l'environnement industriel
- Tendances et évolutions actuelles - développement durable, qualité, éthique, environnement...
- Les attentes des acheteurs et l'évolution permanente
Différencier les secteurs industriels
- Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs
- Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs
- Identifier et repérer les différents profils des acheteurs
Définir le processus d'achat dans l'industrie
- Analyse du compte de résultats : enjeux financiers et leurs impacts
- Identifier la source d'un projet industriel et ses prérogatives
- Faciliter la réduction des coûts de l'acheteur
- Identifier le circuit décisionnel
- Déterminer des indicateurs de performance
Utiliser les outils et les méthodes de l'acheteur industriel
- Analyse du portefeuille achat
- L'argumentation des acheteurs
- L'aspect juridique
- Les étapes de la négociation
Identifier les acteurs de la négociation
- Les différents types de commerciaux et d'acheteurs
- Adapter l'argumentaire à l'acheteur
- Enrayer les pièges des acheteurs
Développer sa négociation commerciale
- Décrocher une contrepartie avant d'accepter les compromis
- Progresser vers une conclusion avantageuse
- La renégociation
- La fidélisation de l'acheteur
Pourquoi suivre cette formation à Isle-d'Abeau ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Isle-d'Abeau sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Auvergne-Rhône-Alpes.
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Avis et satisfaction
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- 90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
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Nous proposons des dates tout au long de l'année. Contactez nos conseillers pour plus d'informations.
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(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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