Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Optimiser la prise de nouveaux mandats dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Optimiser la prise de nouveaux mandats est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Transaction Immobilière

Optimiser la prise de nouveaux mandats

Référence

JUR-TRIM-28

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Réaliser efficacement le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur

Améliorer le suivi du rendez-vous avec le prospect vendeur

Examiner la prise de mandat comme le moment essentiel de la transaction

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Agent immobilier

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Examiner certains rappels de notions ou acquis

Les bases juridiques de la transaction immobilière en matière de mandat
L'organisation et la réalisation de sa prospection
Les notions principales en matière d'évaluation d'un bien immobilier

Organiser son rendez-vous avec le prospect vendeur

La fixation du rendez-vous
La préparation préalable et les outils indispensables
La préparation à la mise en situation (scénarios et traitement des objections)

Gérer le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur

La découverte des motivations de son interlocuteur
La présentation des différents services
L'évaluation du bien et la détermination du prix de mise en vente

Rédiger le contrat de mise en vente

La " vente " du mandat exclusif ou semi-exclusif
La négociation sur le prix de mise en vente
La négociation du montant de la commission
Les divers documents et diagnostics à recueillir

Etablir le suivi commercial du prospect vendeur

La nécessité d'assurer le suivi du prospect vendeur
Les modalités techniques du suivi du vendeur : périodicité et compte-rendu
La tenue et la mise à jour du fichier vendeur
Les techniques de renégociation du prix de vente
La rédaction des avenants au mandat initial
La renégociation vers un autre mandat : du mandat simple au mandat exclusif
Les règles de procédure et de collaboration avec le vendeur

Etablir des mises en situation

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de lexom

93%

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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