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Formation optimiser la prise de nouveaux mandats

Référence
JUR-TRIM-28
• Mis à jour le 01 oct. 2026

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Réaliser efficacement le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur

Améliorer le suivi du rendez-vous avec le prospect vendeur

Examiner la prise de mandat comme le moment essentiel de la transaction

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Agent immobilier

Financement

Retrouvez les dispositifs de prise en charge disponibles selon votre profil et situation.

Salariés

CDI, CDD, secteur privé

• Plan de Dév. des Compétences (PDC)
• Projet de Transition Pro. (PTP)

Demandeurs d’emploi

Inscrits à France Travail

• AIF – France Travail
• POEI (Préparation à l'Emploi)
• Programme Régional de Formation

Entreprises

TPE, PME et grands groupes

• Fonds propres
• OPCO (Opérateurs de Compétences)
• FNE-Formation

Indépendants

Artisans & professions libérales

• FAF (AGEFICE, FAFCEA, FIF-PL)

Personnes handicapées

Maintien & insertion pro.

• AGEFIPH / FIPHFP

Fonction publique

Agents territoriaux, hospitaliers ou d'État

• Plan de formation interne

Besoin d'accompagnement ? Nos conseillers vous aident à constituer votre dossier de financement. Contactez-nous pour en savoir plus.

Programme

Examiner certains rappels de notions ou acquis

  • Les bases juridiques de la transaction immobilière en matière de mandat
  • L'organisation et la réalisation de sa prospection
  • Les notions principales en matière d'évaluation d'un bien immobilier

Organiser son rendez-vous avec le prospect vendeur

  • La fixation du rendez-vous
  • La préparation préalable et les outils indispensables
  • La préparation à la mise en situation (scénarios et traitement des objections)

Gérer le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur

  • La découverte des motivations de son interlocuteur
  • La présentation des différents services
  • L'évaluation du bien et la détermination du prix de mise en vente

Rédiger le contrat de mise en vente

  • La " vente " du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • La négociation sur le prix de mise en vente
  • La négociation du montant de la commission
  • Les divers documents et diagnostics à recueillir

Etablir le suivi commercial du prospect vendeur

  • La nécessité d'assurer le suivi du prospect vendeur
  • Les modalités techniques du suivi du vendeur : périodicité et compte-rendu
  • La tenue et la mise à jour du fichier vendeur
  • Les techniques de renégociation du prix de vente
  • La rédaction des avenants au mandat initial
  • La renégociation vers un autre mandat : du mandat simple au mandat exclusif
  • Les règles de procédure et de collaboration avec le vendeur

Etablir des mises en situation

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

  • Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
  • Supports théoriques et pratiques
  • Mises en situation

En savoir plus

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PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

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Avis et satisfaction

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  • 90.7% recommandent les compétences formateur Basé sur 10192 réponses d'apprenants
  • 88.5% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 10192 réponses d'apprenants
  • 87.8% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 9780 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

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À partir de 916,00 €(1)
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(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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Formation optimiser la prise de nouveaux mandats

Transaction Immobilière

Questions fréquentes

Les réponses essentielles sur Formation optimiser la prise de nouveaux mandats.

La formation Optimiser la prise de nouveaux mandats dure 2 jours (14 heures au total).

À l'issue de la formation Optimiser la prise de nouveaux mandats, vous serez capable de : - Réaliser efficacement le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur - Améliorer le suivi du rendez-vous avec le prospect vendeur - Examiner la prise de mandat comme le moment essentiel de la transaction

Le tarif de la formation Optimiser la prise de nouveaux mandats est à partir de 916,00 € HT. Selon votre situation : plan de développement des compétences pour les salariés, OPCO pour les entreprises, AIF France Travail pour les demandeurs d'emploi, ou FAF pour les indépendants.

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Agent immobilier

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Formation optimiser la prise de nouveaux mandats par région

Retrouvez cette formation dans toutes les régions de France.

Auvergne-Rhône-Alpes

Auvergne-Rhône-Alpes

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Bourgogne-Franche-Comté

Bourgogne-Franche-Comté

Formation optimiser la prise de nouveaux mandats en Bourgogne-Franche-Comté

Bretagne

Bretagne

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Martinique

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Mayotte

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Normandie

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Occitanie

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Provence-Alpes-Côte d'Azur

Provence-Alpes-Côte d'Azur

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