Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Prospection & Fidélisation Client

Prospecter pour gagner de nouveaux clients

Référence

CIAL-PROS-02

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,7

Objectifs

Définir des objectifs de prospection dans le plan d'actions commerciales

Cibler les entreprises accessibles

Mettre en place un tableau de bord pour structurer la démarche de prospection

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial.Toute personne en charge de la prospection commerciale

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Appliquer un plan d'actions de prospection

Définir des objectifs de prospection dans le Plan d'Actions Commerciales
Cibler les entreprises accessibles
Mettre en place un tableau de bord pour structurer la démarche de prospection

Gérer l'obtention du rendez-vous avec le décideur intéressant

Faire remonter du contact utile : marketing, salons, prospection directe
Au téléphone, obtenir le bon interlocuteur
Argumenter auprès du " bon " décideur

Conduire le premier entretien

Préparer et structurer l'entretien pour prendre et conserver le leadership
Prendre contact, cadrer l'entretien
Mener la découverte, pour révéler et valider des besoins qui nous intéressent

Convaincre pour obtenir un premier engagement

Répondre aux besoins en démontrant la pertinence et l'originalité de notre offre
Comprendre les réticences de l'acheteur, les traiter en avançant vers un accord
Valider l'intérêt de principe

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.7

Score obtenu à partir de 11 sessions et 17 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

Votre session près de chez vous

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Garantie dès un inscrit

Partout en France, même en distanciel

Date à votre convenance

À partir de 916,00 €⁽¹⁾

Devis personnalisé

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Programme sur mesure

Tarif Sur devis

Devis personnalisé

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(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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