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Prospecter pour gagner de nouveaux clients

Référence
CIAL-PROS-02
• Mis à jour le 01 oct. 2026

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,6

Objectifs

Définir des objectifs de prospection dans le plan d'actions commerciales

Cibler les entreprises accessibles

Mettre en place un tableau de bord pour structurer la démarche de prospection

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial.Toute personne en charge de la prospection commerciale

Financement

Retrouvez les dispositifs de prise en charge disponibles selon votre profil et situation.

Salariés

CDI, CDD, secteur privé

• Plan de Dév. des Compétences (PDC)
• Projet de Transition Pro. (PTP)

Demandeurs d’emploi

Inscrits à France Travail

• AIF – France Travail
• POEI (Préparation à l'Emploi)
• Programme Régional de Formation

Entreprises

TPE, PME et grands groupes

• Fonds propres
• OPCO (Opérateurs de Compétences)
• FNE-Formation

Indépendants

Artisans & professions libérales

• FAF (AGEFICE, FAFCEA, FIF-PL)

Personnes handicapées

Maintien & insertion pro.

• AGEFIPH / FIPHFP

Fonction publique

Agents territoriaux, hospitaliers ou d'État

• Plan de formation interne

Besoin d'accompagnement ? Nos conseillers vous aident à constituer votre dossier de financement. Contactez-nous pour en savoir plus.

Programme

Appliquer un plan d'actions de prospection

  • Définir des objectifs de prospection dans le Plan d'Actions Commerciales
  • Cibler les entreprises accessibles
  • Mettre en place un tableau de bord pour structurer la démarche de prospection

Gérer l'obtention du rendez-vous avec le décideur intéressant

  • Faire remonter du contact utile : marketing, salons, prospection directe
  • Au téléphone, obtenir le bon interlocuteur
  • Argumenter auprès du " bon " décideur

Conduire le premier entretien

  • Préparer et structurer l'entretien pour prendre et conserver le leadership
  • Prendre contact, cadrer l'entretien
  • Mener la découverte, pour révéler et valider des besoins qui nous intéressent

Convaincre pour obtenir un premier engagement

  • Répondre aux besoins en démontrant la pertinence et l'originalité de notre offre
  • Comprendre les réticences de l'acheteur, les traiter en avançant vers un accord
  • Valider l'intérêt de principe

Les références sur ce sujet

Le contenu de cette formation s'appuie sur des travaux reconnus en prospection commerciale.

  1. Jeb Blount

    Auteur, fondateur de Sales Gravy

    Référence mondiale de la prospection commerciale (téléphone, e-mail, réseaux sociaux).

    À lire « Fanatical Prospecting » (Wiley, 2015) ; « Objections » (ouvre un nouvel onglet)

    LinkedIn (ouvre un nouvel onglet)

Ces auteurs sont cités à titre de références bibliographiques. Ils n'interviennent pas dans les formations Lexom et ne sont pas associés à Lexom.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

  • Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
  • Supports théoriques et pratiques
  • Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation
4.6
Score obtenu à partir de 13 sessions et 19 apprenants
à propos de lexom
93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 10192 réponse depuis 2020

  • 90.7% recommandent les compétences formateur Basé sur 10192 réponses d'apprenants
  • 88.5% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 10192 réponses d'apprenants
  • 87.8% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 9780 réponses d'apprenants

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À partir de 916,00 €(1)
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Rapide
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(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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Prospecter pour gagner de nouveaux clients

Prospection & Fidélisation Client

Questions fréquentes

Les réponses essentielles sur Prospecter pour gagner de nouveaux clients.

La formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients dure 2 jours (14 heures au total).

À l'issue de la formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients, vous serez capable de : - Définir des objectifs de prospection dans le plan d'actions commerciales - Cibler les entreprises accessibles - Mettre en place un tableau de bord pour structurer la démarche de prospection

Le tarif de la formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients est à partir de 916,00 € HT. Selon votre situation : plan de développement des compétences pour les salariés, OPCO pour les entreprises, AIF France Travail pour les demandeurs d'emploi, ou FAF pour les indépendants.

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial.Toute personne en charge de la prospection commerciale

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Prospecter pour gagner de nouveaux clients par région

Retrouvez cette formation dans toutes les régions de France.

Auvergne-Rhône-Alpes

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Bourgogne-Franche-Comté

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Bretagne

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