Réussir ses présentations commerciales à Marseille 08
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Marseille 08 (13008)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Marseille 08
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Concevoir un plan de présentation commerciale
Valoriser son entreprise
Adapter sa présentation au contexte et à l'interlocuteur
Intéresser le client puis obtenir son adhésion
Programme
Définir les bases de la communication orale
- Différences et variantes entre la communication écrite et orale
- Faire passer un message : auteur et interprète
- Les plus de la communication orale : espace, temps, son
- Sa propre préparation et l'utilisation des bons outils : fond et forme
- Se préparer pour réussir et être convaincant : un état d'esprit
Préparer son intervention
- Le contexte défini par le client : la demande, l'objectif, le format, les participants...
- Le recensement de ses arguments
- Le choix du plan et l'élaboration de la structure des idées
- L'introduction et la conclusion de sa présentation
- L'anticipation des objections et des pièges
- L'adaptation du message au type de public
Utiliser les supports de présentation et les outils commerciaux
- Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
- Utiliser la force de l'image : vidéo, photos, graphiques...
- Appuyer ses arguments commerciaux pour des preuves : échantillons, études, tests, témoignages
- Adapter les visuels au contenu pour renforcer l'impact commercial et rendre sa présentation percutante
Utiliser les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale
- Exploiter les motivations et les prédicats du client : le " SONCAS "
- Savoir s'adapter et réagir positivement aux imprévus et au timing
- La mise en forme et les bons mots du commentaire de chaque diapositive
- La synchronisation visuel / narration
- Les critères et règles de la communication orale en public à respecter
- La gestion de l'espace et de la salle
- Favoriser et gérer l'interactivité
- Les moyens pour obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
- Le repérage et l'utilisation d'alliés
- Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
- Les actions de relance de son auditoire
Pourquoi suivre cette formation à Marseille 08 ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Marseille 08 sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur.
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Avis et satisfaction
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- 90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
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