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Contrôle de Gestion & Tableaux de Bord
Contrôle de Gestion & Tableaux de Bord

Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion

Référence
JCF-GFIN-12-MIX
Mis à jour le 25 juin 2019

Durée

1 jour, 7 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Identifier les objectifs de gestion de l'entreprise

Définir les objectifs commerciaux

Décrire les méthodes et outils du suivi commercial

Gérer la maîtrise des coûts commerciaux

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Commercial, assistant commercial

Financement

  • OPCO
  • France Travail

Programme

Calculer la performance commerciale

  • L'organisation la mission et les objectifs de la fonction commerciale
  • Les principaux indicateurs de la fonction commerciale

Gérer la maîtrise des opérations commerciales

  • La mise en place d'outils de contrôle
  • L'audit des méthodes de gestion commerciale

Identifier l'apport du contrôle de gestion au service commercial

  • Le mode d'organisation de la fonction commerciale
  • Les apports du contrôle de gestion à la politique commercial
  • L'intégration des contraintes internes et externes

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

  • Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
  • Supports théoriques et pratiques
  • Mises en situation

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Avis et satisfaction

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  • 89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
  • 90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
  • 88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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