
Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion
Durée
1 jour, 7 heures
Modalité
Objectifs
Identifier les objectifs de gestion de l'entreprise
Définir les objectifs commerciaux
Décrire les méthodes et outils du suivi commercial
Gérer la maîtrise des coûts commerciaux
Prérequis
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation
Public cible
Commercial, assistant commercial
Financement
- OPCO
- France Travail
Programme
Calculer la performance commerciale
- L'organisation la mission et les objectifs de la fonction commerciale
- Les principaux indicateurs de la fonction commerciale
Gérer la maîtrise des opérations commerciales
- La mise en place d'outils de contrôle
- L'audit des méthodes de gestion commerciale
Identifier l'apport du contrôle de gestion au service commercial
- Le mode d'organisation de la fonction commerciale
- Les apports du contrôle de gestion à la politique commercial
- L'intégration des contraintes internes et externes
Modalités d'évaluation
- Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
- L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
- Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.
Méthodes mobilisées
- Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
- Supports théoriques et pratiques
- Mises en situation
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Avis et satisfaction
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(1) Coût pédagogique journalier distanciel
Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.
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