Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes
Durée
1 jour, 7 heures
Modalité
Avis
Objectifs
Identifier les enjeux des incoterms 2020 dans le cadre d'échanges internationaux
Choisir l'incoterm le plus adapté à sa stratégie commerciale logistique et financière
Anticiper les risques juridiques fiscaux et logistiques liés au mauvais usage d'un incoterm
Maîtriser l'impact des incoterms sur le prix le contrat de vente le paiement et le transport
Choisir l'incoterm le plus adapté à sa stratégie commerciale, logistique et financière
Anticiper les risques juridiques, fiscaux et logistiques liés au mauvais usage d'un incoterm
Maîtriser l'impact des incoterms sur le prix, le contrat de vente, le paiement et le transport
Prérequis
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation
Public cible
Toute personne en prise de fonction et/ou qui souhaitent renforcer leur connaissance de la réglementation douaniére
Financement
- OPCO
- France Travail
Programme
Identifier les fondamentaux du transfert international
- Définir la notion de livraison internationale et ses implications logistiques
- Identifier les éléments de partage des coûts entre acheteur et vendeur
- Expliquer les notions de transfert des risques et leurs enjeux dans un contrat de vente à l'international
Analyser le rôle stratégique des incoterms dans une transaction commerciale
- Analyser le transfert de propriété et de risques selon les différents Incoterms
- Distinguer les points juridiques clés du contrat de vente international
- Étudier les effets du choix d'un Incoterm sur la relation commerciale
- Appliquer des cas pratiques interactifs pour simuler une négociation Incoterm
Comparer les incoterms 2020 avec les versions antérieures
- Expliquer la structure et la logique des Incoterms 2020
- Comparer les évolutions par rapport aux Incoterms 2010 (ex : DAT ? DPU, nouvelles règles de sécurité)
- Identifier les spécificités des Incoterms maritimes et multimodaux
- Utiliser un tableau comparatif interactif pour évaluer les différences en termes de responsabilités, coûts et assurances
Evaluer l'impact du choix d'un incoterm sur l'organisation commerciale
- Adapter le choix d'un Incoterm au mode de transport et à la stratégie logistique
- Intégrer les contraintes administratives, douanières et fiscales
- Prendre en compte les aspects financiers (crédit documentaire, assurance, responsabilités fiscales)
- Résoudre des études de cas réels intégrant les enjeux actuels (géopolitiques, durabilité, résilience supply chain)
Modalités d'évaluation
- Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
- L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
- Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.
Méthodes mobilisées
- Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
- Supports théoriques et pratiques
- Mises en situation
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PDF — 1,2 Mo
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Avis et satisfaction
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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.
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