Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes dure 1 jour, 7 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes est de 1 192,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Outils de Gestion

Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes

Référence

COM-DIFI-2

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

1 jour, 7 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,8

Objectifs

Identifier les enjeux des incoterms 2020 dans le cadre d'échanges internationaux

Choisir l'incoterm le plus adapté à sa stratégie commerciale logistique et financière

Anticiper les risques juridiques fiscaux et logistiques liés au mauvais usage d'un incoterm

Maîtriser l'impact des incoterms sur le prix le contrat de vente le paiement et le transport

Choisir l'incoterm le plus adapté à sa stratégie commerciale, logistique et financière

Anticiper les risques juridiques, fiscaux et logistiques liés au mauvais usage d'un incoterm

Maîtriser l'impact des incoterms sur le prix, le contrat de vente, le paiement et le transport

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Toute personne en prise de fonction et/ou qui souhaitent renforcer leur connaissance de la réglementation douaniére

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier les fondamentaux du transfert international

Définir la notion de livraison internationale et ses implications logistiques
Identifier les éléments de partage des coûts entre acheteur et vendeur
Expliquer les notions de transfert des risques et leurs enjeux dans un contrat de vente à l'international

Analyser le rôle stratégique des incoterms dans une transaction commerciale

Analyser le transfert de propriété et de risques selon les différents Incoterms
Distinguer les points juridiques clés du contrat de vente international
Étudier les effets du choix d'un Incoterm sur la relation commerciale
Appliquer des cas pratiques interactifs pour simuler une négociation Incoterm

Comparer les incoterms 2020 avec les versions antérieures

Expliquer la structure et la logique des Incoterms 2020
Comparer les évolutions par rapport aux Incoterms 2010 (ex : DAT ? DPU, nouvelles règles de sécurité)
Identifier les spécificités des Incoterms maritimes et multimodaux
Utiliser un tableau comparatif interactif pour évaluer les différences en termes de responsabilités, coûts et assurances

Evaluer l'impact du choix d'un incoterm sur l'organisation commerciale

Adapter le choix d'un Incoterm au mode de transport et à la stratégie logistique
Intégrer les contraintes administratives, douanières et fiscales
Prendre en compte les aspects financiers (crédit documentaire, assurance, responsabilités fiscales)
Résoudre des études de cas réels intégrant les enjeux actuels (géopolitiques, durabilité, résilience supply chain)

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.8

Score obtenu à partir de 3 sessions et 4 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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