Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Devenir Négociateur immobilier - Cursus Métier dure 4 jours, 28 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Devenir Négociateur immobilier - Cursus Métier est de 938,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Parcours Métier & Découverte

Devenir Négociateur immobilier - Cursus Métier

Référence

JUR-MEIM-12

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

4 jours, 28 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Découvrir le métier de négociateur et de conseiller en immobilier

Identifier les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière

Etablir efficacement sa prospection et le suivi qui en découle

Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Agent immobilier

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Définir le cadre juridique du métier de négociateur immobilier

Découvrir le métier

Définition et rôle du négociateur immobilier dans la transaction
La chronologie de la vente immobilière au niveau de l'agence
La chronologie de la vente immobilière au niveau du notaire
La chronologie de la vente immobilière au niveau de la banque
L'organisation et les objectifs du négociateur immobilier

Examiner l'environnement juridique du métier

La loi Hoguet : la réglementation et l'exercice de la profession
La carte professionnelle, la garantie financière, l'assurance RCP
Les différents statuts du négociateur immobilier
Les différents registres professionnels, leurs tenues et conservation
La réglementation concernant les prix et les honoraires
Les particularités en matière de publicité et d'affichage
La jurisprudence récente sur la responsabilité professionnelle
Les apports et les nouvelles obligations issus de la loi ALUR

Identifier les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière

Examiner le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière

Les règles de la procuration en droit français
L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable
Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
La réglementation sur le démarchage à domicile
Les documents issus de la pratique (bon de visite, offre d'achat)
Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Examiner le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière

Les différents avant-contrats (promesses et compromis de vente)
Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
Le cadre juridique de l'acquisition : la comparution des parties
Les conditions générales de la vente immobilière
Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien
Les divers frais liés à une transaction immobilière
Les incidences fiscales (TVA et plus-value immobilière)
Les particularismes du régime de la copropriété

Traiter efficacement les clients vendeurs

Organiser et réaliser sa prospection

Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
Analyser ses performances en prospection
Organiser son secteur et appréhender la prospection
Utiliser les différents scénarios de prospection
Gérer son temps
Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Négocier de nouveaux mandats

Rappel des acquis juridiques
Organiser ses rendez-vous
Le rendez-vous avec le prospect vendeur
La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
La détermination du prix de vente au mandat
Le contrat de mise en vente du bien
La " vente " du mandat exclusif ou semi-exclusif
Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
Le suivi commercial jusqu'à la signature du compromis de vente

Gérer l'acquéreur du contact à la visite

L'initialisation de l'entretien
La présentation de l'activité et des services (vente, chasse)
La découverte de la structure du client acquéreur
La capacité d'achat et la capacité d'emprunt
L'écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
La sélection des logements
La préparation et l'organisation matérielle de la visite
La réalisation de la visite
Le débriefing et le suivi de la visite

Gérer les offres et les engagements

Rappel des connaissances juridiques
Analyser les freins à l'achat et l'intérêt à l'achat
Maîtriser le traitement des objections
L'aide au client dans sa prise de décision
La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus d'acquisition
La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt
Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de lexom

93%

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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