Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Convaincre pour susciter l'adhésion dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Convaincre pour susciter l'adhésion est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Prise de parole

Convaincre pour susciter l'adhésion

Référence

JUR-SANT-6

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,1

Objectifs

Argumenter plus efficacement

Développer sa propre capacité de persuasion

Identifier les techniques d'influence

Traiter efficacement les objections pour vendre un projet

Gérer et faire passer des décisions difficiles

Mettre en place des changements

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Toute personne amenée à influencer et à susciter une adhésion ou une action

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Analyser les pratiques actuelles

Les difficultés rencontrées
Diagnostic des pratiques

Déterminer son profil personnel et celui de ses interlocuteurs

Les 4 grands styles d'intelligence (l'expertise, l'organisation, le relationnel et l'imagination)
Déterminer son style de communication et celui de ses interlocuteurs
Comprendre la façon de réfléchir et d'agir de ses interlocuteurs
Adapter sa communication et son argumentation

Gérer les principes fondamentaux d'une communication performante

Créer le dialogue
Développer la confiance
Faire preuve d'empathie
Être positif, enthousiaste
Les générateurs de réussite ou d'échec dans la communication

Améliorer sa communication verbale

Le choix des mots, des temps et des formulations
Maîtriser les techniques de relance
Construire une argumentation efficace
Répondre aux objections et désamorcer l'agressivité

Développer sa communication non-verbale

Développer le langage du corps
L'influence des gestes
Le regard et la voix

Préparer des jeux de rôle et des exercices pratiques

Utilisation des mots et formulations
Utilisation du langage non-verbal

Traiter efficacement les objections

Répertorier les objections les plus difficiles
Découvrir les méthodes les plus performantes
Mettre au point des réponses adaptées
Traiter efficacement l'objection " prix "
Reconnaître et traiter les " tentatives de fuite "

Gérer les personnalités difficiles

Identifier un client difficile

Construire son plan d'action personnel

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.1

Score obtenu à partir de 17 sessions et 35 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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