Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Acheter et négocier en milieu multiculturel dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Acheter et négocier en milieu multiculturel est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Négociation & Relations Fournisseurs

Acheter et négocier en milieu multiculturel

Référence

ACH-NEGO-02

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Analyser et comprendre les différences culturelles entre français et le pays cible en situation professionnelle

Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles

Se positionner adroitement face à son interlocuteur

Analyser les facteurs clés de réussite et les erreurs à éviter

Améliorer ses capacités à communiquer et à négocier avec ses partenaires étrangers

Analyser et comprendre les différences culturelles entre français et le pays cible en situation professionnelle

Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles

Se positionner adroitement face à son interlocuteur

Analyser les facteurs clés de réussite et les erreurs à éviter

Améliorer ses capacités à communiquer et à négocier avec ses partenaires étrangers

Analyser et comprendre les différences culturelles entre français et le pays cible en situation professionnelle

Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles

Se positionner adroitement face à son interlocuteur

Analyser les facteurs clés de réussite et les erreurs à éviter

Améliorer ses capacités à communiquer et à négocier avec ses partenaires étrangers

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Acheteur international, personne en charge des achats dans un contexte international et multiculturel, personne chargée du sourcing, ou des relations commerciales dans des pays dont elle ne connaît pas ou ne maîtrise pas la culture

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Définir l'environnement interculturel

Définition de la culture
Les différences culturelles invisibles
Les changements culturels et leur impact
Habiletés et connaissances nécessaires

Identifier les croyances et les comportements

Perceptions stéréotypes
Préjudice et discrimination
Les valeurs personnelles
Les valeurs et comportements interculturels

Spécifier les acheteurs internationaux

Situation de malentendus liés aux différences culturelles (les sources d'incompréhension)
Les qualités interculturelles de l'acheteur international
Donner de la rétroaction en tenant compte du facteur culturel

Opérer une communication interculturelle

Style de communication
Différences culturelles en communication
Danger du langage non verbal
L'impact de l'écoute active
Transiger avec une personne d'une autre culture
Pratiquer l'empathie
Pièges à éviter
Événements multiculturels et leur importance

Distinguer les spécificités de la communication interculturelle

Comprendre, se faire comprendre, arriver à un accord acté qui présente des avantages pour les deux parties et qui est adapté à chaque culture
Culture de l'oral, culture de l'écrit
Prendre en compte les attentes et le contexte de l'interlocuteur
Prendre en compte sa vision du monde
Parvenir à se décentrer dans un univers mental différent
Notion de la négociation différente selon les cultures et les pays

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

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Avis et satisfaction

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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