Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Les achats pour non acheteurs dure 3 jours, 21 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Les achats pour non acheteurs est de 931,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Gestion & Performance des Achats

Les achats pour non acheteurs

Référence

ACH-METI-01

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

3 jours, 21 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,3

Objectifs

Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d'achats

Préparer sa stratégie de négociation

Amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Assistant achat, gestionnaire achat. Toute personne qui réalise des achats dans le cadre de son métier sans être un acheteur de profession. Toute personne réalisant pour son entreprise des achats occasionnellement.

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier les qualités d'un bon acheteur

Mission et responsabilités du service achat
Savoir être et savoir-faire de l'acheteur
Auto-diagnostic de personnalité
Communication et assertivité

Sélectionner des fournisseurs

Processus de recherche de fournisseur
La consultation et l'appel d'offre
Matrice de sélection des fournisseurs
Préparer la stratégie des clauses à négocier pour obtenir les meilleures conditions
Les différents leviers de négociation
Organisation éventuelle d'un 2ème tour en vue d'une short-list

Préparer sa stratégie de négociation

Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation
Les curseurs du rapport de force
Calculer ses solutions de repli
Les éléments constitutifs du prix
Les conditions et les modes de paiements
Le rapport prix/quantité
Les services associés
Les différentes stratégies de négociation
Les stratégies réciproques d'intérêt et les leurres
Le processus de prise de décision

Agir en amenant le fournisseur à la signature

Faire le point des résistances récurrentes et s'y préparer.
S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
Améliorer sa communication pour gérer le conflit
Rester maître du déroulement de l'entretien
Concessions et contreparties
Savoir repérer les signaux d'acceptation
Conclure
Consolider l'achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.3

Score obtenu à partir de 6 sessions et 6 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

Votre session près de chez vous

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Garantie dès un inscrit

Partout en France, même en distanciel

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À partir de 931,00 €⁽¹⁾

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Programme sur mesure

Tarif Sur devis

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(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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