Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Acheter et négocier en PME dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Acheter et négocier en PME est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Négociation & Relations Fournisseurs

Acheter et négocier en PME

Référence

ACH-NEGO-03

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,6

Objectifs

Identifier les enjeux économiques des achats dans l'entreprise

Exprimer les besoins fonctionnels essentiels

Consulter dépouiller les offres préparer et conduire les négociations

Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations

Prérequis

Pratique des achats en entreprise

Public cible

Dirigeants, cadres et assistants travaillant en PME

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier ses besoins et les marchés

Identifier et segmenter ses besoins
Identifier et sélectionner les fournisseurs adaptés
Spécifier en exprimant le besoin fonctionnel
Analyser les risques Achats
Prendre en compte les coûts de possession
Rédiger un cahier des charges

Expérimenter la négociation achats professionnelle

Interactions, rôles, acteurs et enjeux
Les règles et grands principes
Les différentes composantes

Préparer la séance de négociation

Identifier et définir les objectifs
Evaluer le positionnement des parties
Les différentes tactiques de négociation
Choisir la tactique adaptée et les objectifs à atteindre définir la conduite à tenir pour chaque objectif
Écrire les différents scénarios envisageables et les concessions

Piloter la séance de négociation

Les différentes étapes
Jouer et rester dans le scénario
Gérer les aléas
Les interruptions
Les formulations
Clore une négociation

Conclure par le contrat

Formaliser un contrat (choisir vente ou achat)
Gérer le contrat lors de sa réalisation
Maîtriser les échéances et les reconductions

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.6

Score obtenu à partir de 1 session et 1 apprenant

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

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À partir de 916,00 €⁽¹⁾

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(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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