Acheter et négocier en PME
Durée
2 jours, 14 heures
Modalité
Avis
Objectifs
Identifier les enjeux économiques des achats dans l'entreprise
Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
Consulter dépouiller les offres préparer et conduire les négociations
Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations
Prérequis
Pratique des achats en entreprise
Public cible
Dirigeants, cadres et assistants travaillant en PME
Financement
- OPCO
- France Travail
Programme
Identifier ses besoins et les marchés
- Identifier et segmenter ses besoins
- Identifier et sélectionner les fournisseurs adaptés
- Spécifier en exprimant le besoin fonctionnel
- Analyser les risques Achats
- Prendre en compte les coûts de possession
- Rédiger un cahier des charges
Expérimenter la négociation achats professionnelle
- Interactions, rôles, acteurs et enjeux
- Les règles et grands principes
- Les différentes composantes
Préparer la séance de négociation
- Identifier et définir les objectifs
- Evaluer le positionnement des parties
- Les différentes tactiques de négociation
- Choisir la tactique adaptée et les objectifs à atteindre définir la conduite à tenir pour chaque objectif
- Écrire les différents scénarios envisageables et les concessions
Piloter la séance de négociation
- Les différentes étapes
- Jouer et rester dans le scénario
- Gérer les aléas
- Les interruptions
- Les formulations
- Clore une négociation
Conclure par le contrat
- Formaliser un contrat (choisir vente ou achat)
- Gérer le contrat lors de sa réalisation
- Maîtriser les échéances et les reconductions
Modalités d'évaluation
- Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
- L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
- Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.
Méthodes mobilisées
- Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
- Supports théoriques et pratiques
- Mises en situation
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