Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Techniques de Vente

Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes

Référence

CIAL-CPT-01

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,7

Objectifs

Utiliser les techniques de communication pour être force de persuasion

Construire et conduire un argumentaire efficace face à un interlocuteur ou un auditoire

Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur

Construire un scénario pour atteindre ses objectifs

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Toute personne travaillant ou souhaitant travailler dans le secteur de la vente

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Identifier les situations nécessitant une argumentation

Persuader l'autre ou les autres
Persuader des auditeurs
Argumenter dans la négociation
Identifier et rallier ses alliés

Identifier l'autre pour convaincre

Les réactions de défense et le stress
Les différents types de personnalités
Les attentes et les besoins subjectifs et non subjectifs

Distinguer les argumentations générales pour convaincre

Les argumentations fondées sur le raisonnement
Les argumentations de persuasion

Convaincre l'autre avec efficacité

Argumentation positive pour influencer avec intégrité
Choisir les arguments adaptés
Expression de la pensée atténuée
Raisonnements justes

Développer les techniques comportementales du négociateur

Maîtriser les techniques de communication indispensables pour convaincre
Utiliser le non-verbal et les attitudes clés

Utiliser les techniques pour convaincre les autres

L'introduction du dialogue
Le questionnement
La réfutation
La défense de ses idées
L'argumentation pour le public

Agir avec intégrité

Reconnaître ses interlocuteurs, écouter activement et comprendre
Choisir les mots justes
Anticiper les objections et faire face aux questions pièges
Déjouer la mauvaise foi

Identifier des cas récurrents

Entretiens difficiles
Entretiens avec des partenaires sociaux
Négociations, reproches

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.7

Score obtenu à partir de 5 sessions et 5 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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