Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier - Lexom 0)" :class="{ 'shadow-sm': scrolled }"> Formation Professionnelle - Développez les compétences qui font la différence [ Actualités ](#) [ Devenir Formateur ](#) [ ![Lexom](https://lexom.fr/img/logo/lexom.svg) ](https://lexom.fr) Nos formations [ Achats ](https://lexom.fr/formations/categorie/achats) [ Bureautique ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique) [ Commerce & Marketing ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing) [ Communication & Evènementiel ](https://lexom.fr/formations/categorie/communication-evenementiel) [ Comptabilité, Fiscalité & Gestion ](https://lexom.fr/formations/categorie/comptabilite-fiscalite-gestion) [ Design & Création Digitale ](https://lexom.fr/formations/categorie/design-creation-digitale) [ Développement Informatique ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique) [ Développement Personnel & Soft skills 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![Achats](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/3dEnnN8yeOj7YmMtPWMjZvBSXi4NVonqWeKCohV3.webp) #### Achats Optimisez vos achats pour transformer vos coûts en leviers de performance. ##### Domaines de formation [ Gestion & Performance des Achats ](https://lexom.fr/formations/categorie/achats/gestion-performance-des-achats) [ Négociation & Relations Fournisseurs ](https://lexom.fr/formations/categorie/achats/negociation-relations-fournisseurs) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/achats/parcours-metier-decouverte) [ Voir toutes les formations achats ](https://lexom.fr/formations/categorie/achats) ![Bureautique](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/dOdlwl6fNirHlGIdlqxo9NMbGKCRJm6vhpz0r6Ic.webp) #### Bureautique Boostez votre productivité grâce à nos formations bureautiques adaptées à tous niveaux. ##### Domaines de formation [ Excel ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/excel) [ Google Suite & Outils collaboratifs ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/google-suite-outils-collaboratifs) [ Intelligence artificielle (IA) ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/intelligence-artificielle-ia) [ Internet, Cloud & Sécurité ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/internet-cloud-securite) [ OneNote ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/onenote) [ Outlook ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/outlook) [ Powerpoint ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/powerpoint) [ Publisher ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/publisher) [ Système d'exploitation ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/systeme-dexploitation) [ Word ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique/word) [ Voir toutes les formations bureautique ](https://lexom.fr/formations/categorie/bureautique) ![Commerce & Marketing](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/hhPP2XL4ozUX1eWqaQWRGCkg6vW7vKEC3TALNuEw.webp) #### Commerce & Marketing Développez vos ventes, fidélisez vos clients et boostez votre visibilité grâce aux meilleures pratiques commerciales et marketing. ##### Domaines de formation [ CRM & Relation Client ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing/crm-relation-client) [ Marketing Digital & Réseaux Sociaux ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing/marketing-digital-reseaux-sociaux) [ Négociation Commerciale ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing/negociation-commerciale) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing/parcours-metier-decouverte-1) [ Prospection & Fidélisation Client ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing/prospection-fidelisation-client) [ Service Après Vente (SAV) ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing/service-apres-vente-sav) [ Stratégie & Plan Marketing ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing/strategie-plan-marketing) [ Techniques de Vente ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing/techniques-de-vente) [ Voir toutes les formations commerce & marketing ](https://lexom.fr/formations/categorie/commerce-marketing) ![Communication & Evènementiel](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/S8UCgEtfGZCGsuKcIuFAO1dGJU8nvHNu4BUZwdRi.webp) #### Communication & Evènementiel Alliez communication impactante et organisation d’événements réussis pour marquer les esprits et créer du lien. ##### Domaines de formation [ Communication Digitale & Réseaux Sociaux ](https://lexom.fr/formations/categorie/communication-evenementiel/communication-digitale-reseaux-sociaux) [ Communication Interne & Externe ](https://lexom.fr/formations/categorie/communication-evenementiel/communication-interne-externe) [ Organisation d’Événements Professionnels ](https://lexom.fr/formations/categorie/communication-evenementiel/organisation-devenements-professionnels) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/communication-evenementiel/parcours-metier-decouverte-12) [ Voir toutes les formations communication & evènementiel ](https://lexom.fr/formations/categorie/communication-evenementiel) ![Comptabilité, Fiscalité & Gestion](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/dVNgmt1tZIUD9woC2rbZbOZoxRUJOR1Gwbjw9vaD.webp) #### Comptabilité, Fiscalité & Gestion Maîtrisez les chiffres, sécurisez vos décisions et pilotez la performance de votre entreprise. ##### Domaines de formation [ Comptabilité Générale & Analytique ](https://lexom.fr/formations/categorie/comptabilite-fiscalite-gestion/comptabilite-generale-analytique) [ Contrôle de Gestion & Tableaux de Bord ](https://lexom.fr/formations/categorie/comptabilite-fiscalite-gestion/controle-de-gestion-tableaux-de-bord) [ Fiscalité & Obligations Légales ](https://lexom.fr/formations/categorie/comptabilite-fiscalite-gestion/fiscalite-obligations-legales) [ Gestion Financière & Trésorerie ](https://lexom.fr/formations/categorie/comptabilite-fiscalite-gestion/gestion-financiere-tresorerie) [ Outils de Gestion ](https://lexom.fr/formations/categorie/comptabilite-fiscalite-gestion/outils-de-gestion) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/comptabilite-fiscalite-gestion/parcours-metier-decouverte-2) [ Voir toutes les formations comptabilité, fiscalité & gestion ](https://lexom.fr/formations/categorie/comptabilite-fiscalite-gestion) ![Design & Création Digitale](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/fPTxm2WjoWh7SmGhU1DYvTe3UbKEDe2rjoP3meAQ.webp) #### Design & Création Digitale Alliez créativité et impact pour donner vie à vos projets digitaux. ##### Domaines de formation [ DAO - 3D & CAO ](https://lexom.fr/formations/categorie/design-creation-digitale/dao-3d-cao) [ Graphisme & Design ](https://lexom.fr/formations/categorie/design-creation-digitale/graphisme-design) [ PAO ](https://lexom.fr/formations/categorie/design-creation-digitale/pao) [ Vidéo & Motion Design ](https://lexom.fr/formations/categorie/design-creation-digitale/video-motion-design) [ Voir toutes les formations design & création digitale ](https://lexom.fr/formations/categorie/design-creation-digitale) ![Développement Informatique](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/OcGQIL0de4biUAG0T5MDyjqX9dNcM1J0zHqhyv1c.webp) #### Développement Informatique Devenez acteur du numérique : développez vos compétences en programmation et créez les solutions de demain. ##### Domaines de formation [ Applications & Logiciels ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/applications-logiciels) [ Bases de Données & SQL ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/bases-de-donnees-sql) [ Cybersécurité ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/cybersecurite) [ Data Science ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/data-science) [ Développement Mobile ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/developpement-mobile) [ Frameworks & CMS ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/frameworks-cms) [ Langages & Algorithmique ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/langages-algorithmique) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/parcours-metier-decouverte-4) [ Programmation Web ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/programmation-web) [ Référencement ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/referencement) [ Versioning ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique/versioning) [ Voir toutes les formations développement informatique ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-informatique) ![Développement Personnel & Soft skills](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/5mE37fHxM0IJvcOfCVo8gowuFkCOiOrZLmOy1WNZ.webp) #### Développement Personnel & Soft skills Renforcez votre confiance, révélez vos talents et développez tout votre potentiel, au travail comme dans la vie ##### Domaines de formation [ Confiance en Soi & Estime de Soi ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-personnel-soft-skills/confiance-en-soi-estime-de-soi) [ Ecrits professionnels ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-personnel-soft-skills/ecrits-professionnels) [ Gestion des Conflits & Assertivité ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-personnel-soft-skills/gestion-des-conflits-assertivite) [ Gestion du Stress & des Émotions ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-personnel-soft-skills/gestion-du-stress-des-emotions) [ Leadership & Motivation ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-personnel-soft-skills/leadership-motivation) [ Organisation & Gestion du Temps ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-personnel-soft-skills/organisation-gestion-du-temps) [ Prise de parole ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-personnel-soft-skills/prise-de-parole) [ Voir toutes les formations développement personnel & soft skills ](https://lexom.fr/formations/categorie/developpement-personnel-soft-skills) ![Devenir Formateur](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/CSjpqVXXseykOxxoGwEPNfd0mQXcO1w5PgRhx2XB.webp) #### Devenir Formateur Devenez un formateur efficace, maîtrisez les techniques pédagogiques et transmettez vos compétences avec impact. ##### Domaines de formation [ Ingénierie pédagogique ](https://lexom.fr/formations/categorie/devenir-formateur/ingenierie-pedagogique) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/devenir-formateur/parcours-metier-decouverte-5) [ Techniques d’animation ](https://lexom.fr/formations/categorie/devenir-formateur/techniques-danimation) [ Utilisation d’outils digitaux en formation ](https://lexom.fr/formations/categorie/devenir-formateur/utilisation-doutils-digitaux-en-formation) [ Voir toutes les formations devenir formateur ](https://lexom.fr/formations/categorie/devenir-formateur) ![Droit & Réglementation](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/MGRmIM1HVhURje9k00AIrvs2vEcgY9pgWsKhcPFC.webp) #### Droit & Réglementation Maîtrisez le cadre légal et réglementaire pour sécuriser vos pratiques professionnelles et anticiper vos obligations. ##### Domaines de formation [ Assurance ](https://lexom.fr/formations/categorie/droit-reglementation/assurance) [ Conformité & Protection des Données (RGPD) ](https://lexom.fr/formations/categorie/droit-reglementation/conformite-protection-des-donnees-rgpd) [ Droit Commercial & des Affaires ](https://lexom.fr/formations/categorie/droit-reglementation/droit-commercial-des-affaires) [ Droit de l’Urbanisme & Immobilier ](https://lexom.fr/formations/categorie/droit-reglementation/droit-de-lurbanisme-immobilier) [ Droit Social & Droit du Travail ](https://lexom.fr/formations/categorie/droit-reglementation/droit-social-droit-du-travail) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/droit-reglementation/parcours-metier-decouverte-6) [ Voir toutes les formations droit & réglementation ](https://lexom.fr/formations/categorie/droit-reglementation) #### Entrepreneuriat et gestion d’entreprise Entreprendre, innover, réussir : donnez vie à vos projets d’entreprise. ##### Domaines de formation [ Banque & Financement ](https://lexom.fr/formations/categorie/entrepreneuriat-et-gestion-dentreprise/banque-financement) [ Création d’entreprise ](https://lexom.fr/formations/categorie/entrepreneuriat-et-gestion-dentreprise/creation-dentreprise) [ Stratégie & développement ](https://lexom.fr/formations/categorie/entrepreneuriat-et-gestion-dentreprise/strategie-developpement) [ Voir toutes les formations entrepreneuriat et gestion d’entreprise ](https://lexom.fr/formations/categorie/entrepreneuriat-et-gestion-dentreprise) ![Gestion & Transactions Immobilières](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/ihpVFSxWXE5hF2xTvEnrTxeaH8gvH4ISvMqhhsbG.webp) #### Gestion & Transactions Immobilières Développez vos compétences en immobilier : de la transaction à la gestion, maîtrisez les outils et techniques clés du secteur. ##### Domaines de formation [ Copropriété & Syndic ](https://lexom.fr/formations/categorie/gestion-transactions-immobilieres/copropriete-syndic) [ Gestion Locative ](https://lexom.fr/formations/categorie/gestion-transactions-immobilieres/gestion-locative) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/gestion-transactions-immobilieres/parcours-metier-decouverte-7) [ Transaction Immobilière ](https://lexom.fr/formations/categorie/gestion-transactions-immobilieres/transaction-immobiliere) [ Voir toutes les formations gestion & transactions immobilières ](https://lexom.fr/formations/categorie/gestion-transactions-immobilieres) ![Habilitation Electrique](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/KDO63xctmw7MHFC3P66phlvBu94L9NdeAKm4SPom.webp) #### Habilitation Electrique Habilitation électrique BT, HT, photovoltaïque ou véhicules électriques, en formation initiale ou en recyclage: préparez vos salariés aux symboles exigés par la norme NF C 18-510 et sécurisez leurs interventions. ##### Domaines de formation [ AIPR (autorisation d'intervention à proximité des réseaux) ](https://lexom.fr/formations/categorie/habilitation-electrique/aipr-autorisation-dintervention-a-proximite-des-reseaux) [ Habilitations & Recyclage Électriques Basse Tension (BT) ](https://lexom.fr/formations/categorie/habilitation-electrique/habilitations-recyclage-electriques-basse-tension-bt) [ Habilitations & Recyclage Électriques Haute Tension (HT) ](https://lexom.fr/formations/categorie/habilitation-electrique/habilitations-recyclage-electriques-haute-tension-ht) [ Habilitations & Recyclage Photovoltaïque ](https://lexom.fr/formations/categorie/habilitation-electrique/habilitations-recyclage-photovoltaique) [ Habilitations & Recyclage véhicule électrique - Norme NF C18-550 ](https://lexom.fr/formations/categorie/habilitation-electrique/habilitations-recyclage-vehicule-electrique-norme-nf-c18-550) [ Voir toutes les formations habilitation electrique ](https://lexom.fr/formations/categorie/habilitation-electrique) #### Hôtellerie, Restaurant & Tourisme ##### Domaines de formation [ Accueil, Service & Expérience client ](https://lexom.fr/formations/categorie/hotellerie-restaurant-tourisme/accueil-service-experience-client) [ Exploitation hôtelière & Hébergement ](https://lexom.fr/formations/categorie/hotellerie-restaurant-tourisme/exploitation-hoteliere-hebergement) [ Hygiène, Réglementation & Développement durable ](https://lexom.fr/formations/categorie/hotellerie-restaurant-tourisme/hygiene-reglementation-developpement-durable) [ Restauration, Bar & Concepts food ](https://lexom.fr/formations/categorie/hotellerie-restaurant-tourisme/restauration-bar-concepts-food) [ Vente, Distribution & Tourisme ](https://lexom.fr/formations/categorie/hotellerie-restaurant-tourisme/vente-distribution-tourisme) [ Voir toutes les formations hôtellerie, restaurant & tourisme ](https://lexom.fr/formations/categorie/hotellerie-restaurant-tourisme) ![Logistique](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/ulBx7uMVkeovcqdMXbR3FeQZzPAyoRVpGKfK2RJN.webp) #### Logistique Optimisez vos flux, maîtrisez vos stocks et gagnez en performance logistique. ##### Domaines de formation [ Gestion des Stocks & Entrepôts ](https://lexom.fr/formations/categorie/logistique/gestion-des-stocks-entrepots) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/logistique/parcours-metier-decouverte-8) [ Supply Chain & Gestion des Flux ](https://lexom.fr/formations/categorie/logistique/supply-chain-gestion-des-flux) [ Transport & Douane ](https://lexom.fr/formations/categorie/logistique/transport-douane) [ Voir toutes les formations logistique ](https://lexom.fr/formations/categorie/logistique) ![Management](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/L8BxfBvRNGSgszXMknNVbJTg3WhSQiPEfNlC3B4S.webp) #### Management Développez vos compétences managériales, inspirez vos équipes et pilotez la performance avec leadership. ##### Domaines de formation [ Conduite de projet & gestion du changement ](https://lexom.fr/formations/categorie/management/conduite-de-projet-gestion-du-changement) [ Management des situations spécifiques ](https://lexom.fr/formations/categorie/management/management-des-situations-specifiques) [ Motivation & Engagement des collaborateurs ](https://lexom.fr/formations/categorie/management/motivation-engagement-des-collaborateurs) [ Organisation & coordination d’équipes ](https://lexom.fr/formations/categorie/management/organisation-coordination-dequipes) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/management/parcours-metier-decouverte-9) [ Pratiques managériales ](https://lexom.fr/formations/categorie/management/pratiques-manageriales) [ Réunions & communication managériale ](https://lexom.fr/formations/categorie/management/reunions-communication-manageriale) [ Voir toutes les formations management ](https://lexom.fr/formations/categorie/management) ![Performance Énergétique & Développement Durable](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/hJrSImnJDtTtl4ItIMCohgKZpvtTa0I2puysNLMW.webp) #### Performance Énergétique & Développement Durable Réduisez vos coûts, optimisez vos installations et engagez votre organisation dans la transition énergétique. ##### Domaines de formation [ Diagnostic & Audit Énergétique ](https://lexom.fr/formations/categorie/performance-energetique-developpement-durable/diagnostic-audit-energetique) [ Énergies Renouvelables & Nouvelles Solutions ](https://lexom.fr/formations/categorie/performance-energetique-developpement-durable/energies-renouvelables-nouvelles-solutions) [ Optimisation des Consommations ](https://lexom.fr/formations/categorie/performance-energetique-developpement-durable/optimisation-des-consommations) [ Réglementation & Normes ](https://lexom.fr/formations/categorie/performance-energetique-developpement-durable/reglementation-normes) [ Sensibilisation & Éco-gestes au quotidien ](https://lexom.fr/formations/categorie/performance-energetique-developpement-durable/sensibilisation-eco-gestes-au-quotidien) [ Voir toutes les formations performance énergétique & développement durable ](https://lexom.fr/formations/categorie/performance-energetique-developpement-durable) ![Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/wgfccTHLdjTDVGEqwCmwnrX2gwYkhSCjThu7wAW8.webp) #### Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité Sécurité au travail, hygiène, qualité et prévention des risques : formez vos équipes aux obligations réglementaires et aux méthodes QHSE, du sauveteur secouriste du travail à l'audit ISO 9001. ##### Domaines de formation [ Amélioration Continue & Optimisation des Processus ](https://lexom.fr/formations/categorie/qualite-hygiene-sante-securite/amelioration-continue-optimisation-des-processus) [ Gestion médico-sociale & Organisation ](https://lexom.fr/formations/categorie/qualite-hygiene-sante-securite/gestion-medico-sociale-organisation) [ Hygiène & Secteur Sanitaire ](https://lexom.fr/formations/categorie/qualite-hygiene-sante-securite/hygiene-secteur-sanitaire) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/qualite-hygiene-sante-securite/parcours-metier-decouverte-10) [ Prise en charge & Soins aux patients ](https://lexom.fr/formations/categorie/qualite-hygiene-sante-securite/prise-en-charge-soins-aux-patients) [ Qualité & Normes ](https://lexom.fr/formations/categorie/qualite-hygiene-sante-securite/qualite-normes) [ Santé & Sécurité au Travail ](https://lexom.fr/formations/categorie/qualite-hygiene-sante-securite/sante-securite-au-travail) [ Voir toutes les formations qualité, hygiène, santé, sécurité ](https://lexom.fr/formations/categorie/qualite-hygiene-sante-securite) ![Ressources Humaines et Paie](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/7Wb2Z0wZ9PCHpodTcvJtx1C5WRlQbzFcTIbarBYE.webp) #### Ressources Humaines et Paie Recrutez, développez et fidélisez vos talents pour accompagner la performance de votre organisation. ##### Domaines de formation [ Contrats & Droit du Travail ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie/contrats-droit-du-travail) [ Développement des Compétences ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie/developpement-des-competences) [ Dialogue Social & Relations Collectives ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie/dialogue-social-relations-collectives) [ Entretiens & Performance ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie/entretiens-performance) [ Paie & Administration du personnel ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie/paie-administration-du-personnel) [ Parcours Métier & Découverte ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie/parcours-metier-decouverte-11) [ Qualité de Vie au Travail (QVT) & Inclusion ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie/qualite-de-vie-au-travail-qvt-inclusion) [ Recrutement & Intégration ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie/recrutement-integration) [ Voir toutes les formations ressources humaines et paie ](https://lexom.fr/formations/categorie/ressources-humaines-et-paie) ![Secteur Public](https://lexom.fr/tenancy/assets/categories/small/SsTaWWMhbRcEWI6CkdN18tPpYDwhExDQX7vIhSfR.webp) #### Secteur Public Formez vos équipes aux spécificités du secteur public : management, droit, ressources humaines et gestion des marchés. ##### Domaines de formation [ Achats & Marchés Publics ](https://lexom.fr/formations/categorie/secteur-public/achats-marches-publics) [ Administration & Secrétariat Publics ](https://lexom.fr/formations/categorie/secteur-public/administration-secretariat-publics) [ Droit Public & Réglementation ](https://lexom.fr/formations/categorie/secteur-public/droit-public-reglementation) [ Gestion & Organisation Publiques ](https://lexom.fr/formations/categorie/secteur-public/gestion-organisation-publiques) [ Ressources Humaines & Social Public ](https://lexom.fr/formations/categorie/secteur-public/ressources-humaines-social-public) [ Voir toutes les formations secteur public ](https://lexom.fr/formations/categorie/secteur-public) [ Par ville ](https://lexom.fr/formations/par-lieu) [ Calendrier ](https://lexom.fr/calendrier) À propos [ Lexom en détails ](https://lexom.fr/a-propos) [ Démarche Qualité ](https://lexom.fr/demarche-qualite) [ Déroulement Formation ](https://lexom.fr/deroulement-formation) [ Accessibilité & Handicap ](https://lexom.fr/handicape-accessibilite) [ Nos clients ](https://lexom.fr/nos-clients) [ Contact ](#) [ ](https://lexom.fr/formations) [ Mon espace ](#) [ ](https://lexom.fr/formations) Nos formations Retour Achats Bureautique Commerce & Marketing Communication & Evènementiel Comptabilité, Fiscalité & Gestion Design & Création Digitale Développement Informatique Développement Personnel & Soft skills Devenir Formateur Droit & Réglementation Entrepreneuriat et gestion d’entreprise Gestion & Transactions Immobilières Habilitation Electrique Hôtellerie, Restaurant & Tourisme Logistique Management Performance Énergétique & Développement 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Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier ======================================================== Référence CIAL-METI-06 • Mis à jour le 01 oct. 2026 ### Durée 13 jours, 91 heures ### Modalité Présentiel, Distanciel ### Avis 4,8 Objectifs --------- Élaborer et mener la politique commerciale de l'entreprise Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente Développer des outils de suivi commercial et de conquête de nouveaux clients Développer votre leadership et donner la bonne direction à vos équipes Motiver durablement et développer les compétences Prérequis --------- Une expérience significative dans l'activité commerciale ou marketing est nécessaire Public cible ------------ Toute personne souhaitant découvrir le métier de Directeur commercial Financement ----------- Retrouvez les dispositifs de prise en charge disponibles selon votre profil et situation. #### Salariés CDI, CDD, secteur privé • Plan de Dév. des Compétences (PDC) • Projet de Transition Pro. (PTP) #### Demandeurs d’emploi Inscrits à France Travail • AIF – France Travail • POEI (Préparation à l'Emploi) • Programme Régional de Formation #### Entreprises TPE, PME et grands groupes • Fonds propres • OPCO (Opérateurs de Compétences) • FNE-Formation #### Indépendants Artisans & professions libérales • FAF (AGEFICE, FAFCEA, FIF-PL) #### Personnes handicapées Maintien & insertion pro. • AGEFIPH / FIPHFP #### Fonction publique Agents territoriaux, hospitaliers ou d'État • Plan de formation interne **Besoin d'accompagnement ?** Nos conseillers vous aident à constituer votre dossier de financement. Contactez-nous pour en savoir plus. Programme --------- ### Analyser le marché de l'entreprise et son environnement - Analyse macro et micro économique : PESTEL - Analyse de la position concurrentielle - Utilisation des outils de segmentation - Définir son portefeuille produit - Chiffrer croissance et rentabilité - Établir une matrice SWOT - Utiliser les différentes matrices du marketing : Porter, BCG ### Définir la stratégie commerciale de l'entreprise - Diagnostic interne de ses forces et faiblesses commerciales - Dimensionner les effectifs commerciaux - Utiliser les matrices de positionnement - Visualiser le marché : les outils d'analyse (tests, panels, sondages) - Définir les choix de stratégies possibles : domination, différenciation, concentration - Fidélisation ou conquête - Choix du positionnement stratégique : vente terrain, grands comptes, centre d'appel... - Établir les prix : prendre conscience de l'impact du prix sur le résultat - Mener une politique de prix cohérente avec la stratégie et les cibles - Élaborer les outils de contrôle ### Analyser pour mise en action sur le terrain - Définir et piloter le budget de son activité - Définir des objectifs et les hiérarchiser matrice d'Eisenhower - Chiffrer les objectifs - Définir son portefeuille client - Choisir les modes de distribution - Hiérarchiser les priorités d'actions par segment de clientèle et/ou par canal de distribution - Communiquer le plan d'action à la direction et à ses équipes - Élaboration et pilotage d'un PAC ### Organiser sa force de vente - Calculer les effectifs nécessaires pour atteindre ses objectifs - Définition des priorités et des différents types de tâches, postes et missions - Assurer le recrutement d'une équipe commerciale ### Prioriser son suivi d'activité - Construire ses outils de suivi et le tableau de bord - Développer des outils d'aide à la vente : CRM - Surveillance des indicateurs-clés : Volume de ventes, marges, trésorerie - Définir un cahier des charges commercial - Outils de reporting : contrôler, anticiper, progresser - Gérer et anticiper les risques clients et impayés - Maîtriser les outils d'analyse de l'évolution du marché : tests, panels - Repérer les besoins du marché et tendances - Suivre l'évolution des produits, des gammes et des familles de clients ### Distinguer un management commercial motivant - Comprendre l'importance relationnelle du manager - Analyser les différentes personnalités de son équipe et les comportements associés - Repérer les forces et points de progrès en matière de compétences - Repérer les leviers de motivation et les facteurs de démotivation - Identifier les bons profils - Lancer un recrutement efficace pour asseoir la complémentarité de l'équipe - Anticiper, prévenir et gérer les conflits - Donner confiance - Développer l'esprit d'équipe - Apprendre à déléguer ### Appliquer un système de rémunération motivant - Définir des objectifs mesurables et cohérents : Objectifs SMARTER - Cohérence entre les objectifs commerciaux et les rémunérations - Assurer un contrôle et un suivi de son équipe - Conseils pratique sur la communication des résultats de l'équipe - Construire un référentiel de compétences - Réussir l'entretien annuel d'évaluation : comment le mener, pièges à éviter, conseils pratiques - Mettre en place l'entretien de professionnalisation ### Identifier les bases du droit du travail - Différents types de contrats de travail - Formation et rupture des contrats de travail - Conséquences financières en cas de contentieux - Comment résoudre les situations difficiles : sanctions, licenciements, transactions ### Définir son potentiel de leader - Définition du fondement du leadership et de ses incontournables - Repérer ses atouts et faiblesses - Développer son Leadership personnel - Maîtrise des techniques comportementales - Gérer ses émotions, rester factuel et mobilisateur ### Agir et communiquer en leader - Analyser les conséquences en matière d'assertivité - Susciter l'adhésion autour d'une vision commune et acceptée de tous - Relier la vision aux défis commerciaux à relever et aux plans d'action engagés - Comprendre le groupe et ses réactions - Faire partager sa passion, son enthousiasme - Assurer la cohérence de sa communication avec la force de vente - Maîtriser la communication avec sa direction ### Gérer les conflits - La communication face aux changements - Repérer et comprendre les jeux d'acteurs qui peuvent s'installer - Gérer efficacement les situations de conflits - Savoir recadrer ### Gérer les réunions commerciales et la prise de parole en public - Organiser des réunions commerciales efficaces - Animer des points fixes quotidiens - Utiliser et maîtriser les techniques de prise de parole en public - Savoir-faire et savoir-être un mélange gagnant pour capter l'attention et l'adhésion de son auditoire - Recadrer, s'affirmer, se faire respecter ### Gérer les grands comptes - Suivre les clients stratégiques pour l'entreprise - Mener les négociations pour la signature de nouveaux contrats - Être le 1er représentant commercial de l'entreprise - Cultiver et mettre en place la valeur d'exemple dans le savoir-faire Les références sur ce sujet ----------------------------- Le contenu de cette formation s'appuie sur des travaux reconnus en direction commerciale. 1. The Challenger Sale M. Dixon ### Matthew Dixon Co-auteur de « The Challenger Sale », spécialiste de la performance commerciale Méthode Challenger issue de l'étude de milliers de commerciaux : pilotage et profil des équipes de vente performantes. À lire / [ « The Challenger Sale » (2011) ; « The Challenger Customer » ; « The JOLT Effect » (ouvre un nouvel onglet) ](https://en.wikipedia.org/wiki/The_Challenger_Sale) [ LinkedIn (ouvre un nouvel onglet) ](https://www.linkedin.com/in/matthewxdixon/) [ Wikipédia (ouvre un nouvel onglet) ](https://en.wikipedia.org/wiki/The_Challenger_Sale) 2. SPIN Selling N. Rackham ### Neil Rackham Chercheur et auteur, créateur de la méthode SPIN Selling Méthode de vente consultative (Situation, Problème, Implication, Need-payoff) fondée sur l'observation de milliers d'entretiens de vente. À lire / [ « SPIN Selling » (1988) - traduit « Les techniques de vente SPIN » (ouvre un nouvel onglet) ](https://en.wikipedia.org/wiki/Neil_Rackham) [ Wikipédia (ouvre un nouvel onglet) ](https://en.wikipedia.org/wiki/Neil_Rackham) Ces auteurs sont cités à titre de références bibliographiques. Ils n'interviennent pas dans les formations Lexom et ne sont pas associés à Lexom. Modalités d'évaluation ---------------------- - Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation. - L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM. - Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant. Méthodes mobilisées ------------------- - Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires - Supports théoriques et pratiques - Mises en situation En savoir plus -------------- [ ### Télécharger le programme PDF — 1,2 Mo ](#) [ ### Accessibilité aux personnes handicapées ](#) [ ### Comment se déroulent nos formations ? ](#) Avis et satisfaction -------------------- à propos de cette formation 4.8 Score obtenu à partir de 10 sessions et 10 apprenants à propos de lexom 93% recommandent lexom Score obtenu à partir de 10192 réponse depuis 2020 - 90.7% recommandent les compétences formateur Basé sur 10192 réponses d'apprenants - 88.5% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 10192 réponses d'apprenants - 87.8% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 9780 réponses d'apprenants ### Prochaines sessions Dans un de nos centres INTER Dans vos locaux INTRA #### Près de chez vous ou en distanciel Aucune ville trouvée ou Distanciel Depuis chez vous, sans vous déplacer. Demander un devis gratuit Garantie dès un inscrit Partout en France, même en distanciel Date à votre convenance À partir de 552,00 €(1) Devis personnalisé Rapide Sans engagement #### Cette formation dans vos locaux Date de votre choix Programme sur mesure Tarif Sur devis Demander un devis gratuit Devis personnalisé Rapide Sans engagement (1) Coût pédagogique journalier distanciel Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit. Demander un devis ### Prochaines sessions Dans un de nos centres INTER Dans vos locaux INTRA #### Près de chez vous ou en distanciel Aucune ville trouvée ou Distanciel Depuis chez vous, sans vous déplacer. Demander un devis gratuit Garantie dès un inscrit Partout en France, même en distanciel Date à votre convenance À partir de 552,00 €(1) Devis personnalisé Rapide Sans engagement #### Cette formation dans vos locaux Date de votre choix Programme sur mesure Tarif Sur devis Demander un devis gratuit Devis personnalisé Rapide Sans engagement (1) Coût pédagogique journalier distanciel Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit. Demande de devis ---------------- Formation sélectionnée ### Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier Parcours Métier & Découverte Civilité \* M Mme Autre Nom \* Prénom \* Entreprise \* Nombre d'apprenants \* 1 2 3 4 5+ E-mail \* Téléphone \* Ville souhaitée \* Date souhaitée \* Valider ma demande de devis Questions fréquentes ---------------------- Les réponses essentielles sur Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier. ### Quelle est la durée de cette formation ? La formation Devenir Directeur commercial - Cursus métier dure 13 jours (91 heures au total). ### Que vais-je apprendre dans cette formation ? À l'issue de la formation Devenir Directeur commercial - Cursus métier, vous serez capable de : - Élaborer et mener la politique commerciale de l'entreprise - Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente - Développer des outils de suivi commercial et de conquête de nouveaux clients - Développer votre leadership et donner la bonne direction à vos équipes - Motiver durablement et développer les compétences ### Quel est le prix de cette formation ? Le tarif de la formation Devenir Directeur commercial - Cursus métier est à partir de 552,00 € HT. Selon votre situation : plan de développement des compétences pour les salariés, OPCO pour les entreprises, AIF France Travail pour les demandeurs d'emploi, ou FAF pour les indépendants. ### Comment se déroule cette formation ? Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux. ### À qui s'adresse cette formation ? Toute personne souhaitant découvrir le métier de Directeur commercial ### Quels sont les prérequis pour cette formation ? Une expérience significative dans l'activité commerciale ou marketing est nécessaire Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier par région ------------------------------------------------------------------- Retrouvez cette formation dans toutes les régions de France. [ ![Auvergne-Rhône-Alpes](https://lexom.fr/img/regions/auvergne-rhone-alpes.webp) ### Auvergne-Rhône-Alpes Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier en Auvergne-Rhône-Alpes Voir la formation ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/region/auvergne-rhone-alpes) [ ![Bourgogne-Franche-Comté](https://lexom.fr/img/regions/bourgogne-franche-comte.webp) ### Bourgogne-Franche-Comté Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier en Bourgogne-Franche-Comté Voir la formation ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/region/bourgogne-franche-comte) [ ![Bretagne](https://lexom.fr/img/regions/bretagne.webp) ### Bretagne Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier en Bretagne Voir la formation ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/region/bretagne) [ ![Centre-Val de Loire](https://lexom.fr/img/regions/centre-val-de-loire.webp) ### Centre-Val de Loire Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier en Centre-Val de Loire Voir la formation ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/region/centre-val-de-loire) [ ![Corse](https://lexom.fr/img/regions/corse.webp) ### Corse Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier en Corse Voir la formation ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/region/corse) [ ![Grand Est](https://lexom.fr/img/regions/grand-est.webp) ### Grand Est Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier dans le Grand Est Voir la formation ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/region/grand-est) [ ![Guadeloupe](https://lexom.fr/img/regions/guadeloupe.webp) ### Guadeloupe Formation devenir Directeur commercial - Cursus métier en Guadeloupe Voir la formation ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/region/guadeloupe) [ ![Guyane](https://lexom.fr/img/regions/guyane.webp) ### Guyane Formation devenir Directeur commercial - 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[ ### Paris Lieu de formation Speace 2 be 73 Rue Desnouettes Bioformation 75015 PARIS ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/paris) Devis pour Paris [ ### Marseille Lieu de formation Atlas 24 Avenue du Prado 13006 MARSEILLE ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/marseille) Devis pour Marseille [ ### Lyon Lieu de formation Les arches 128 Rue Bossuet 69006 LYON ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/lyon) Devis pour Lyon [ ### Toulouse Lieu de formation La Toulousaine 133 Avenue des Arènes Romaines 31300 TOULOUSE ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/toulouse) Devis pour Toulouse [ ### Nantes Lieu de formation Neofactory 6 Allée du Commandant Charcot 44000 NANTES ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/nantes) Devis pour Nantes [ ### Montpellier Lieu de formation Salle Pédagogique 50 rue Théophraste Renaudot Parc St-Jean - Bâtiment 2 34080 Montpellier ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/montpellier) Devis pour Montpellier [ ### Strasbourg Lieu de formation Les compotes 9 Rue de Sélestat 67100 STRASBOURG ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/strasbourg) Devis pour Strasbourg [ ### Bordeaux Lieu de formation 7th coworking 7 allées des Chartres 33000 BORDEAUX ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/bordeaux) Devis pour Bordeaux [ ### Lille Lieu de formation Philoburo 33 Rue Charles de Muyssart 59800 LILLE ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/lille) Devis pour Lille [ ### Rennes Lieu de formation Régus 20 Rue D'Isly, Immeuble 3 Soleils 35000 RENNES ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/rennes) Devis pour Rennes [ ### Reims Lieu de formation ColLab coworking 35 Rue de Talleyrand 51100 REIMS ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/reims) Devis pour Reims [ ### Dijon Lieu de formation Quatre Quarts 7 bis, rue du Chapeau Rouge 21000 DIJON ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/dijon) Devis pour Dijon [ ### Grenoble Lieu de formation Cowool 1 Avenue d'Innsbruck 38100 GRENOBLE ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/grenoble) Devis pour Grenoble [ ### Angers Lieu de formation La Bulle en Bois 11 rue Alexandre Fleming 49000 ANGERS ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/angers) Devis pour Angers [ ### Nîmes Lieu de formation Evadespaces 226 Rue Georges Besse 30000 NIMES ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/nimes) Devis pour Nîmes [ ### Amiens Lieu de formation La Station 7 Passage Auguste Perret 80000 AMIENS ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/amiens) Devis pour Amiens [ ### Annecy Lieu de formation La jardinerie coworking 5 Rue de l'Industrie 74000 ANNECY ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/annecy) Devis pour Annecy [ ### Limoges Lieu de formation Le phare 50 Boulevard Gambetta 87000 LIMOGES ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/limoges) Devis pour Limoges [ ### Orléans Lieu de formation Le Labo Village 1 Avenue du Champ de Mars 45000 ORLEANS ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/orleans) Devis pour Orléans [ ### Rouen Lieu de formation La maison bleue 16 Rue Alsace Lorraine 76000 ROUEN ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/rouen) Devis pour Rouen ![](https://lexom.fr/img/cta/lexom/cta_01.svg) ![](https://lexom.fr/img/cta/lexom/cta_02.svg) ![](https://lexom.fr/img/cta/lexom/cta_03.svg) ### Votre ville n'y est pas ? Lexom peut vous organiser cette formation partout en France sur simple demande de votre part. Nous pouvons venir directement dans vos locaux ou organiser votre formation dans notre réseau de salles partenaires, aux dates qui vous conviendront le mieux. Vous ne pouvez pas vous déplacer ? Cette formation est également possible en distanciel, où que vous soyez. Demander un devis gratuit [ Voir toutes les villes ](https://lexom.fr/formation/devenir-directeur-commercial-cursus-metier/villes) Ces formations pourraient aussi vous intéresser ----------------------------------------------- [ Techniques de Vente ### Formation argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes 2 jours, 14 heures Présentiel Distanciel À partir de 916,00 € HT ](https://lexom.fr/formation/argumenter-et-convaincre-pour-augmenter-ses-ventes) [ Techniques de Vente ### Formation réussir ses présentations commerciales 2 jours, 14 heures Présentiel Distanciel À partir de 916,00 € HT ](https://lexom.fr/formation/reussir-ses-presentations-commerciales) [ Techniques de Vente ### Formation commerciale pour non commerciaux 3 jours, 21 heures Présentiel Distanciel À partir de 931,00 € HT ](https://lexom.fr/formation/formation-commerciale-pour-non-commerciaux) [ Techniques de Vente ### Formation communiquer avec aisance pour vendre mieux 2 jours, 14 heures Présentiel Distanciel À partir de 916,00 € HT ](https://lexom.fr/formation/communiquer-avec-aisance-pour-vendre-mieux) ![Lexom](https://lexom.fr/img/logo/lexom.svg) Découvrez plus de 1 300 formations professionnelles courtes & impactantes. Des parcours adaptés aux salariés et aux entreprises pour booster la performance [ ](#) [ ](#) [ ](#) [ Nos formations ](#) [ Calendrier ](#) [ Contact ](#) [ Actualités ](#) [ Devenir Formateur ](#) [ Lexom en détails ](#) [ Démarche Qualité ](#) [ Déroulement Formation ](#) [ Accessibilité & Handicap ](#) [ Nos clients ](#) [ ![Qualiopi](https://lexom.fr/img/logo/qualiopi.svg) ](https://lexom.fr/tenancy/assets/qualiopi/pdf/Certificat-Qualiopi-Lexom-08-10-2025.pdf "Voir notre certification Qualiopi") La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d'actions suivantes : Actions de formation ![Lexom](https://lexom.fr/img/logo/lexom-footer.svg) Lexom est une filiale du Groupe Lexom [ ![Lexom](https://lexom.fr/img/logo/lexom_without_dots.svg) ](https://lexom.fr) [ ![Bioformation](https://lexom.fr/img/logo/bioformation_without_dots.svg) ](https://bioformation.org) [ ![IRA](https://lexom.fr/img/logo/ira_without_dots.svg) ](https://ira.eu) [ ![Defi83](https://lexom.fr/img/logo/defi.svg) ](https://defi83.fr) [ ![Sup'IPGV](https://lexom.fr/img/logo/sup.svg) ](https://supipgv.fr) [ ![Alterclass](https://lexom.fr/img/logo/alterclass.svg) ](https://alterclass.fr) Nos partenaires [ ![France Carriere](https://lexom.fr/img/logo/france-carriere.svg) ](https://francecarriere.fr) [ ![Topformateur](https://lexom.fr/img/logo/topformateur.svg) ](https://topformateur.fr) ©Lexom 2026 / Groupe Lexom [ Liens utiles ](https://lexom.fr/liens-utiles) [ Mentions légales ](https://lexom.fr/mentions-legales) [ Politique de protection des données ](https://lexom.fr/politique-de-confidentialite) [ CGV ](https://lexom.fr/conditions-generales-de-vente) ### 🍪 Gestion des cookies Ce site utilise des cookies et d'autres technologies pour personnaliser votre expérience, analyser le trafic et afficher des annonces publicitaires. 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