Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Réussir ses présentations commerciales dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Réussir ses présentations commerciales est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Techniques de Vente

Réussir ses présentations commerciales

Référence

CIAL-CPT-04

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

5,0

Objectifs

Concevoir un plan de présentation commerciale

Valoriser son entreprise

Adapter sa présentation au contexte et à l'interlocuteur

Intéresser le client puis obtenir son adhésion

Prérequis

Connaissances de base en technique de communication orale

Public cible

Toute personne travaillant dans le domaine de la vente

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Définir les bases de la communication orale

Différences et variantes entre la communication écrite et orale
Faire passer un message : auteur et interprète
Les plus de la communication orale : espace, temps, son
Sa propre préparation et l'utilisation des bons outils : fond et forme
Se préparer pour réussir et être convaincant : un état d'esprit

Préparer son intervention

Le contexte défini par le client : la demande, l'objectif, le format, les participants...
Le recensement de ses arguments
Le choix du plan et l'élaboration de la structure des idées
L'introduction et la conclusion de sa présentation
L'anticipation des objections et des pièges
L'adaptation du message au type de public

Utiliser les supports de présentation et les outils commerciaux

Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
Utiliser la force de l'image : vidéo, photos, graphiques...
Appuyer ses arguments commerciaux pour des preuves : échantillons, études, tests, témoignages
Adapter les visuels au contenu pour renforcer l'impact commercial et rendre sa présentation percutante

Utiliser les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale

Exploiter les motivations et les prédicats du client : le " SONCAS "
Savoir s'adapter et réagir positivement aux imprévus et au timing
La mise en forme et les bons mots du commentaire de chaque diapositive
La synchronisation visuel / narration
Les critères et règles de la communication orale en public à respecter
La gestion de l'espace et de la salle
Favoriser et gérer l'interactivité
Les moyens pour obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
Le repérage et l'utilisation d'alliés
Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
Les actions de relance de son auditoire

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

5.0

Score obtenu à partir de 2 sessions et 2 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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