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Parcours Métier & Découverte
Parcours Métier & Découverte

Devenir Responsable marketing - Cursus Métier

Référence
MRK-METI-03
Mis à jour le 22 oct. 2025

Durée

13 jours, 91 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Identifier les enjeux de la stratégie marketing

Acquérir la démarche et les réflexes marketing

Gérer les outils et techniques du marketing stratégique opérationnel et relationnel

Intégrer les leviers du webmarketing

Gérer un outil de pilotage dans la fonction marketing

Appliquer un plan marketing

Gérer les outils et techniques du marketing stratégique, opérationnel et relationnel

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Toute personne se destinant à être responsable marketing

Financement

  • OPCO
  • France Travail

Programme

Définir les concepts fondamentaux du marketing

  • Définition et mission du marketing
  • Place du marketing dans l'entreprise
  • Marketing stratégique, marketing de l'offre, marketing opérationnel
  • Spécificités des secteurs : grande consommation, B to B, B to C
  • Profil du responsable marketing

Etablir un diagnostic marketing et segmentation

  • Mettre en place des outils de veille : marché concurrence
  • Analyse de l'environnement interne et externe
  • Analyse macro et micro-environnement
  • Structure du marché par le modèle Porter
  • De l'orientation produit à l'orientation marché : besoins et motivations
  • Ciblage des prospects et des clients
  • Utiliser les matrices d'aides à la décision : BCG, RCA, Mac Kinsey, ADL

Gérer la stratégie et le positionnement marketing

  • Définir l'enjeu, les objectifs stratégiques et les indicateurs de réussite
  • Rédiger le plan marketing stratégique
  • Mesurer l'impact de sa nouvelle stratégie sur l'organisation interne
  • Établir le positionnement marketing

Evaluer le mix face aux évolutions du marché

  • Déterminer la valeur compétitive de son offre
  • Identifier son potentiel de développement
  • Analyser la pertinence du mix en adéquation aux attentes des clients
  • Diagnostiquer les forces et faiblesses du mix
  • Déterminer les sources d'amélioration pour chaque p

Examiner les nouveaux comportements

  • Évolutions des tendances de consommation et d'achat
  • Évolutions des usages et attitudes face à la marque
  • Mettre en place des études d'analyse marketing: qualitatives et quantitatives

Appliquer des offres différenciatrices

  • Monter des groupes de recherche créative
  • Maîtriser les étapes d'une recherche : brainstorming, matrices, analogie
  • Maîtrise du brief
  • Renouvellement de l'offre au cours du cycle de vie du produit
  • Redéfinir l'avantage compétitif de son offre
  • Différents types d'innovation : rupture ou repositionnement
  • Pricing et politique tarifaire
  • Lancement du nouveau produit

Déterminer l'offre produit

  • Définition et périmètre de l'offre : marque, produits, service
  • Gestion du cycle de vie
  • Argumentaires produit et fiche produit

Estimer la fixation du prix

  • Stratégie tarifaire
  • Acceptabilité du prix pour le client
  • Contrainte de la concurrence

Définir une politique liée aux moyens de communication

  • Clés de la stratégie de communication
  • Définir un budget de communication
  • Définir la cible de communication
  • Choix des moyens (média et hors média)
  • Critères d'efficacité du plan de communication
  • Construire un plan d'actions multicanal
  • Tirer parti du CRM
  • Les outils (copy stratégie, carré opérationnel)
  • Messages et arguments de vente

Définir une politique de distribution

  • Les différents canaux de distribution
  • Le lien marketing/vente

Identifier les enjeux du e-marketing

  • Fondamentaux du e-marketing
  • Leviers d'action du e-marketing
  • L'évolution du web
  • Les chiffres clés

Opérer une stratégie e-marketing

  • Utiliser les 5P du e-marketing mix
  • Le permission marketing (de l'intrusion au consentement)
  • E-mailing et newsletter
  • Réseaux sociaux et blogs
  • Développer sa e-réputation et le marketing viral

Développer la valeur client sur le net

  • Les leviers de fidélisation sur le net
  • Développer la segmentation client on-line
  • Programmes de fidélisation on-line

Concevoir un site web performant

  • Définir les objectifs du site
  • Réussir sa page d'accueil
  • Intégrer les innovations

Optimiser l'accroche commercial

  • Animer votre site pour générer du trafic qualifié, leads, ventes
  • Fonctionnement des moteurs de recherche
  • Concevoir des campagnes on-line
  • Soigner le tunnel de conversion
  • Connaître les leviers de transformation

Définir la démarche relationnelle

  • Cerner les besoins et les attentes client
  • Etudier les points de contact avec le client
  • Mesurer la satisfaction
  • Valeur perçue-valeur attendue

Identifier les outils de fidélisation

  • Les programmes fidélité, clubs, services, carte...
  • Evaluer la valeur client

Définir sa stratégie relationnelle multicanal

  • Définir sa stratégie relationnelle multicanal

Définir une politique tournée vers le client

  • Amener la relation client au centre des préoccupations en interne

Piloter la performance marketing

  • Sélectionner les tactiques de conversion en fonction des objectifs
  • Définir les objectifs des différentes actions
  • Définir les indicateurs clés de performance et de rentabilité
  • Outils de mesure
  • Elaborer des tableaux de bords
  • Calculer le coût d'acquisition client
  • Calculer le ROI d'une campagne de communication

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

  • Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
  • Supports théoriques et pratiques
  • Mises en situation

En savoir plus

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