Quelle est la durée de cette formation ?

La formation La prévision des ventes dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation La prévision des ventes est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Stratégie & Plan Marketing

La prévision des ventes

Référence

CIAL-MAN-04

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Identifier les algorithmes de calcul adaptés au secteur

Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord

Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision

Définir l'organisation

Prérequis

Avoir une première expérience d'ADV ou d'assistant commercial

Public cible

Responsable marketing, marketeur, personnel ADV

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Définir l'historique des ventes et la saisonnalité

La présentation des données
Pourquoi et comment calculer une moyenne mobile
La nécessité de mettre en évidence une tendance dans les ventes
Calcul des coefficients saisonniers
Test de détection d'une saisonnalité
Saisonnalité et promotion quels en sont les caractéristiques ?
Prévision par extrapolation de la tendance et de la saisonnalité

Appliquer le lissage exponentiel et l'approche explicative

Principes généraux
Méthodes de calcul
Lissage exponentiel simple, double et triple
Modèle de Holt
Optimisation du coefficient de lissage
Autorégulation d'un système de lissage
L'intégration des facteurs explicatifs
L'interprétation statistique d'un modèle
La logique du secteur amont
Le modèle à indicateurs en avance
Sélectionner les bons facteurs explicatifs

Mesurer la qualité de la prévision

Les différents indicateurs pour un article donné
Comment juger globalement de la qualité de la prévision
Exemples des différents tableaux de bord et d'outils d'alerte
Définir un objectif de qualité de prévision

Organiser de façon optimale le système d'information

A quel niveau d'agrégat calculer une prévision
Mettre en cohérence les prévisions mensuelles et hebdomadaires
Intégration du carnet de commandes dans l'élaboration de la prévision
Calculer des prévisions quotidiennes

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

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Avis et satisfaction

à propos de lexom

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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