Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Manager une équipe commerciale dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Manager une équipe commerciale est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Organisation & coordination d’équipes

Manager une équipe commerciale

Référence

JCF-DIMO-285

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Avis

4,7

Le management d'une équipe commerciale passe par l'acquisition de compétences spécifiques. Apprenez à vous connaître en tant que leader pour connaître vos collaborateurs individuellement et ainsi bâtir un groupe fort en réservant à chacun le rôle qui lui convient. Motivez vos troupes en définissant des objectifs clairs et attractifs, et positionnez-vous comme une figure de confiance pour que vos résultats ne connaissent plus de limite !

Objectifs

Diriger efficacement une équipe

Evaluer la performance commerciale

Gérer les relations interpersonnelles de manière professionnelle

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public cible

Toute personne amenée à manager une équipe commerciale.

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Définir les rôles et responsabilités d'un manager commercial

Les rôles du manager commercial
Les responsabilités légales et éthiques
Les compétences clés d'un manager commercial
La gestion des attentes et des objectifs
Planification et organisation du travail de l'équipe

Motiver une équipe commerciale

La communication interne efficace
La gestion du stress et du bien-être au travail

Utiliser les outils de gestion et d'évaluation de la performance commerciale

Indicateurs de performance clés (KPI)
Outils de gestion de la performance
Évaluation et feedback
Concevoir des tableaux de bord de suivi
Gestion des performances en temps réel
Plans de développement personnel et professionnel

Gérer les situation conflictuelles

Identification et prévention des conflits
Techniques de résolution de conflits
Gestion des personnalités difficiles
Communication assertive
Renforcement des relations interpersonnelles

Communiquer efficacement avec son équipe

Principes de la communication interpersonnelle
Techniques d'écoute active
Communication non verbale et para-verbale
Gestion des réunions et prise de parole en public
Résolution de malentendus et clarification des attentes

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de cette formation

4.7

Score obtenu à partir de 18 sessions et 27 apprenants

à propos de lexom

93%

recommandent lexom

Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

Prochaines sessions

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Garantie dès un inscrit

Partout en France, même en distanciel

Date à votre convenance

À partir de 916,00 €⁽¹⁾

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Programme sur mesure

Tarif Sur devis

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(1) Coût pédagogique journalier distanciel

Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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