Devenir Chasseur immobilier - Cursus Métier à Meyzieu
Durée
3 jours, 21 heures
Localité
Meyzieu (69330)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Meyzieu
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Définir le cadre juridique de l'activité de chasseur immobilier
Identifier les particularités techniques spécifiques à l'activité de chasseur immobilier
Gérer et accompagner l'acquéreur tout au long du processus d'acquisition
Programme
Découvrir le métier de chasseur immobilier
- Définition et rôle du chasseur immobilier dans la transaction immobilière
- L'organisation matérielle et les objectifs du chasseur immobilier
- La prise en compte exclusive des intérêts de l'acquéreur
- Les spécificités de l'activité en matière de démarchage du prospect
Décrire l'environnement juridique du métier de chasseur immobilier
- La loi Hoguet : la soumission de l'activité à la réglementation générale
- La carte professionnelle, la garantie financière, l'assurance RCP
- Les différents registres professionnels : tenue et conservation
- L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable
- L'interdiction de percevoir des honoraires avant la signature de l'acte notarié
- Les documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d'achat
Définir le cadre juridique et technique d'une transaction immobilière
- Les règles relatives à la conclusion de l'accord des parties
- Les différents diagnostics immobiliers et l'obligation d'information
- Les différents avant-contrats et compromis de vente
- Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
- Les conditions générales de la vente immobilière
- Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien
- Les différents frais liés à la transaction immobilière
- L'accompagnement du client dans le montage du dossier de financement
- L'accompagnement du client chez le notaire au compromis de vente
- Le formalisme et la sécurisation de l'encaissement de sa commission
- Les particularités en matière d'achat de lots de copropriété
- Les nouvelles obligations issues de la loi ALUR
Gérer l'acquéreur du contact à la première visite
- L'initialisation du premier entretien avec le prospect acquéreur
- La présentation de l'activité de chasseur et des divers services
- La découverte de la structure et de la motivation du client acquéreur
- La découverte de la capacité d'achat et la capacité d'emprunt du client acquéreur
- La formulation du descriptif du bien recherché et son cahier des charges
- La présélection des logements et la communication des comptes-rendus de visite
- La préparation et l'organisation matérielle de la première visite
- Le débriefing, le suivi de la visite et la relance.
Examiner le déclenchement et la gestion des offres et des engagements de l'acquéreur
- Le rappel des connaissances juridiques
- L'analyse des freins à l'achat et de l'intérêt à l'achat
- La maîtrise du traitement des objections
- L'aide et l'accompagnement du client dans la prise de décision
- La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
- L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus de conclusion
- L'aide au montage, à la surveillance et au suivi du dossier d'emprunt
- Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique
Pourquoi suivre cette formation à Meyzieu ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Meyzieu sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Auvergne-Rhône-Alpes.
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