Optimiser la prise de nouveaux mandats à Saint-Gély-du-Fesc
Durée
2 jours, 14 heures
Localité
Saint-Gély-du-Fesc (34980)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Saint-Gély-du-Fesc
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Réaliser efficacement le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur
Améliorer le suivi du rendez-vous avec le prospect vendeur
Examiner la prise de mandat comme le moment essentiel de la transaction
Programme
Examiner certains rappels de notions ou acquis
- Les bases juridiques de la transaction immobilière en matière de mandat
- L'organisation et la réalisation de sa prospection
- Les notions principales en matière d'évaluation d'un bien immobilier
Organiser son rendez-vous avec le prospect vendeur
- La fixation du rendez-vous
- La préparation préalable et les outils indispensables
- La préparation à la mise en situation (scénarios et traitement des objections)
Gérer le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur
- La découverte des motivations de son interlocuteur
- La présentation des différents services
- L'évaluation du bien et la détermination du prix de mise en vente
Rédiger le contrat de mise en vente
- La " vente " du mandat exclusif ou semi-exclusif
- La négociation sur le prix de mise en vente
- La négociation du montant de la commission
- Les divers documents et diagnostics à recueillir
Etablir le suivi commercial du prospect vendeur
- La nécessité d'assurer le suivi du prospect vendeur
- Les modalités techniques du suivi du vendeur : périodicité et compte-rendu
- La tenue et la mise à jour du fichier vendeur
- Les techniques de renégociation du prix de vente
- La rédaction des avenants au mandat initial
- La renégociation vers un autre mandat : du mandat simple au mandat exclusif
- Les règles de procédure et de collaboration avec le vendeur
Etablir des mises en situation
Pourquoi suivre cette formation à Saint-Gély-du-Fesc ?
Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Saint-Gély-du-Fesc sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Occitanie.
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Avis et satisfaction
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(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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