Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier à Châlette-sur-Loing
Durée
1 jour, 7 heures
Localité
Châlette-sur-Loing (45120)
Financement
Modalité
Prochaines sessions sur Châlette-sur-Loing
Charte qualité Lexom
Chez Lexom, nous proposons des dates tout au long de l'année et toutes les sessions de formation sont maintenues dès la première inscription
Objectifs
Décrire l'environnement économique du prospect acquéreur
Etablir une découverte globale et utile du prospect acquéreur
Améliorer la visite des biens immobiliers présentés à l'acquéreur
Programme
Décrire l'environnement économique de l'acquéreur
- La connaissance des tendances de son marché immobilier dans l'ancien
- La connaissance du marché immobilier neuf
- La connaissance et la sélection des biens à vendre
- L'origine des contacts acquéreurs
- La rédaction et la sélection d'une annonce
- Le montage d'un plan de financement par l'emprunt immobilier
Gérer la prise de contact avec le prospect acquéreur
- La fixation du premier rendez-vous
- La maîtrise de l'accueil et de l'initialisation de l'entretien
- La présentation de l'activité et des services
- Mise en situation : " Mettre son client en confiance "
Etablir la découverte du client
- La découverte de la structure du client
- L'adéquation entre la motivation et la capacité d'achat
- La capacité d'emprunt et la vérification du plan de financement
- L'écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
- La prise en compte de la phase de recherches personnelles du client
- Mise en situation : " Découvrir le client "
Réaliser la visite des biens
- La sélection des logements correspondant aux attentes du client
- La préparation et l'organisation matérielle des visites
- La planification de la chronologie des visites
- La réalisation de la visite avec le client
- La clôture de la visite et le débriefing
- Le suivi de la visite jusqu'à la revisite
- Le closing : le traitement des objections jusqu'à la proposition de l'offre d'achat
- Mise en situation : " Accompagner le client durant le processus de visite "
Préparer des mises en situation
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Centre facilement accessible : Nos centres de formation sont idéalement situés en centre-ville, facilement accessibles en transports en commun et à proximité des principaux axes routiers.
Formateurs experts locaux : Nos formateurs à Châlette-sur-Loing sont des professionnels reconnus dans leur domaine avec plusieurs années d'expérience terrain.
Équipements de qualité : Salles équipées d'ordinateurs récents, connexion WiFi haut débit, espaces de pause confortables.
Réseau professionnel : Profitez de sessions inter-entreprises pour échanger avec d'autres professionnels de la région Centre-Val de Loire.
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Avis et satisfaction
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(1) Cout pédagogique journalier distanciel
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