Quelle est la durée de cette formation ?

La formation Vendre lors d'un salon professionnel dure 2 jours, 14 heures.

Quel est le prix de cette formation ?

Le tarif de la formation Vendre lors d'un salon professionnel est de 916,00 € HT. Des solutions de financement sont disponibles : OPCO, France Travail, CPF.

Comment se déroule cette formation ?

Cette formation est disponible en Présentiel et en Distanciel. Nous proposons des sessions inter-entreprises dans nos centres de formation, ainsi que des sessions intra-entreprise dans vos locaux.

Prospection & Fidélisation Client

Vendre lors d'un salon professionnel

Référence

CIAL-VENT-08

• Mis à jour le 02 déc. 2025

Durée

2 jours, 14 heures

Modalité

Présentiel, Distanciel

Objectifs

Préparer les outils et les supports nécessaires à l'attractivité du stand

Travailler sur la communication personnelle

Formaliser les contacts et suivre les actions à mener à l'issue du salon

Prérequis

Connaître les techniques de vente et de négociation commerciale

Public cible

Commercial, responsable commercial, chef des ventes

Financement

OPCO
France Travail

Programme

Définir une stratégie salon

Définir ses objectifs et son budget
Choisir du matériel opérationnel et attractif
Marquer son matériel en cohérence avec sa communication structurelle
Prévoir l'aménagement en fonction des objectifs de mise en avant de ses produits
Sélectionner ou créer les outils commerciaux de présentation de l'entreprise et de ses services ou produits : book, plaquettes
Valider ou créer les supports de communication stratégique : flyers, dépliants, échantillons, cadeaux publicitaires...
Identifier les moyens de création de trafic sur le stand
Préparer le support de formalisation des contacts sur la base des informations à recueillir
Impliquer son équipe dans la démarche

Suggérer et véhiculer une image professionnelle

Adapter sa tenue au contexte
S'approprier l'espace, se positionner dans l'environnement
Affirmer sa présence
S'exprimer avec clarté et concision
Savoir utiliser les silences, les pauses
Identifier l'impact du non verbal
Travailler sur les postures, la gestuelle

Découvrir la démarche commerciale

Accueillir les visiteurs
Prendre contact positivement
Créer un climat de confiance, d'échange et de convivialité
Découvrir son interlocuteur ses motivations, ses besoins
Pratiquer le questionnement et la reformulation
Savoir cibler son argumentaire
Amortir et traiter les objections ou questions
Identifier les points de blocage
Savoir conclure

Établir un suivi des contacts

Formaliser les contacts pour les intégrer au fichier prospect
Organiser et planifier son action de relance

Suggérer, et véhiculer une image professionnelle

Adapter sa tenue au contexte
S'approprier l'espace, se positionner dans l'environnement
Affirmer sa présence
S'exprimer avec clarté et concision
Savoir utiliser les silences, les pauses
Identifier l'impact du non verbal
Travailler sur les postures, la gestuelle

Modalités d'évaluation

Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Méthodes mobilisées

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires
Supports théoriques et pratiques
Mises en situation

En savoir plus

Télécharger le programme

PDF — 1,2 Mo

Accessibilité aux personnes handicapées

Comment se déroulent nos formations ?

Avis et satisfaction

à propos de lexom

93%

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Score obtenu à partir de 8389 réponse depuis 2020

89% recommandent les compétences formateur Basé sur 8389 réponses d'apprenants
90% sont satisfait de la proximité du lieu de formation Basé sur 8389 réponses d'apprenants
88% sont satisfait de l'organisation globale des formations Basé sur 8389 réponses d'apprenants

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Délai estimé : entrée en formation possible 4 à 6 semaines après inscription, session garantie dès un inscrit.

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